dvernoedelo.ru

С 10 по 13 октября во 2-м Павильоне Крокус Экспо в Москве состоялась выставка i Saloni WorldWide Moscow, где вновь собрались архитекторы, дизайнеры интерьеров, генподрядчики и покупатели из России, стран СНГ и Балтии.
        516 участников из Италии, Испании, Франции Германии и Нидерландов представили свои лучшие коллекции. Рекламный слоган i Saloni WorldWide Moscow — «Непревзойденное качество дизайна» — это самоопределение выставки, как места, где соединяются передовые идеи дизайна интерьера, воплощаясь в коллекциях лучшей мебели из Милана, а также других стран мира — от последних тенденций до модерна и классики.
        На сегодняшний день i Saloni WorldWide Moscow — это самый широкий ассортимент и возможность выбора — от мягкой мебели, осветительных приборов, кухонь, офисной мебели, предметов интерьера, ванных комнат, до отделочных материалов для стен и пола, предметов обстановки и домашнего текстиля.
        В рамках i Saloni WorldWide Moscow 2012 в восьмой раз прошел конкурс для дизайнеров из России и стран СНГ SaloneSatellite WorldWide Moscow.

Валерий Кузнецов, региональный менеджер, «Триумфальная марка», Москва

— В компании я занимаюсь работой с регионами. Мы традиционно представляем Valli&Valli в рамках широкой недели итальянской моды iSaloni. Компания «Триумфальная марка» является эксклюзивным представителем Valli&Valli в России, и, соответственно, мы помогаем Луке Зардони [директор по экспорту Valli&Valli] участвовать в выставке. Выставка проходит как всегда активно, много интересующихся продукцией. К нам подходят как частные заказчики, так и производители и продавцы дверей, а также дизайнерские студии.
На выставке мы презентуем победителей конкурса 2012 года по проектированию дверных ручек среди архитекторов и дизайнеров. В 2004 году в аналогичном конкурсе победил Арсений Леонович, его ручка теперь есть в каталоге Valli&Valli. В этом году ручки, разработанные тройкой победителей, можно видеть на стенде. В России именно наша компания организует конкурс, мы организуем его вместе с представителями медиа, рекламными агентствами. Последнее слово остается за фабрикой Valli&Valli. Кстати, в этом году председателями жюри конкурса были Массимилиано и Дориана Фуксасы.

Alberto Iezzoni, SJB Iezzoni, Италия

— Мы ежегодно участвуем в выставке iSaloni в Москве. Выставка прошла достаточно хорошо, есть как частные, так и корпоративные клиенты. Я затрудняюсь оценить, что будет происходить на мировом дверном рынке в ближайшее время, но в России ситуация хорошая, мы ощущаем рост и видим перспективы. Россия для нас сейчас — один из приоритетных рынков. Мы расширяем присутствие в регионах, заключаем соглашения с дистрибьюторами. В Москве мы наоборот сократили количество дилеров, отдав предпочтение самым лучшим из них, чтобы быть уверенными в высоком уровне сервиса. Новые дистрибьюторы часто бывают неопытными, а с текущими мы работаем уже почти 20 лет, у нас отлажены все механизмы от просчета до монтажа.

Наталья Ляпун, RU.M.M.Group, Санкт-Петербург

- Наша компания является представителем компаний TreP&Tre-Piu, Olivari, а также входной группы дверей Gardesa — здесь эта фабрика не представлена, поскольку выставка мебельная. Выставка, на наш взгляд, прошла идеально, мы очень довольны ею, не побоюсь сказать, как никогда. На нашем стенде много клиентов, очень удовлетворительные отзывы, мы очень довольны. Мы как представители фабрики общаемся только с корпоративными клиентами, а с частными клиентами работают наши официальные дилеры по той или иной фабрике.
        В этом году мы впервые в истории двух компаний сделали совместный стенд TreP&Tre-Piu и Olivari, на котором представили все основные новинки обеих фарбик. Этот симбиоз дал очень правильный результат: уже сейчас две компании сотрудничают очень плотно, существует дверь Idea, представленная у нас на стенде, созданная Дэниэлом Либескиндом, для которой архитектор создал как саму дверь, так и ручку. Поэтому это уже очень важное сотрудничество. Дэниэл Либескинд, как известно, — один из ведущих архитекторов современности. Сейчас он работает над Ground Zero в Нью-Йорке , он построил все Jewish Museums [Еврейские музеи] по всему миру. Это человек, который не делает предметы, он строит здания. И для своих зданий он создал дверь и несколько ручек.
        Что касается рынка дверей, то в Европе сейчас очень сложная ситуация на любом рынке, не только на дверном. На российском рынке, если говорить о нашей компании, в последние несколько лет мы наблюдаем рост. Дверной рынок развивается, становится более профессиональным, а самое главное — в премиум-сегменте все больше ориентируется на брендовую продукцию. Некачественные, небрендовые вещи уходят, и, соответственно, это наш момент. Единственное, что пугает — большое количество подделок под те или иные бренды, которые существуют и в дверях, и в мебели. Поэтому производителям стоит избегать моделей, которые легко повторить — так, у TreP&Tre-Piu есть двери, которые повторить, не побоюсь сказать, невозможно. При изготовлении перегородок используются уникальные технологии; покрытия некоторых дверей, в частности, полиэстровые напыления, на сегодняшний момент в России повторить нереально — нет технологий и опыта работы. Особенность TreP&Tre-Piu в том, что все все модели тщательно продумываются, обладают своей гармонией, поэтому даже самая простая модель будет гармоничнее, чем приблизительный аналог любого другого производителя.
        Если говорить о росте нашей компании, то он зависит от месяца, но в годовом исчислении находится в пределах 25-30%, мы им очень довольны. В 2009 году рост остановился, но продажи не упали, и мы были этим довольны. Мы считаем, что этот рост обеспечивает схема работы, которую мы используем уже больше 15 лет: мы предлагаем нашу продукцию только в шоурумах наших официальных дилеров, где есть экспозиция, которую мы разрабатываем совместно с дилером, которую снабжаем логотипами и графикой, чтобы продукция была узнаваема. Иначе нам очень сложно объяснить и показать бренд, научить его продавать. Еще один момент, на который мы обращаем максимальное внимание — научить продавать нашу продукцию. Поэтому мы проводим периодическое обучение персонала наших дилеров. Это наше кредо.

Christiano Pratelli, коммерческий директор, Flex, Италия

— Мы участвуем в iSaloni уже третий год, и в этом году выставка прошла лучше, чем в прошлом: больше людей, заинтересованных нашей продукцией и желающих ее купить. Мы представляем продукцию класса «премиум». Выставка iSaloni в Москве, как мне кажется, — хороший способ поднять продажи в России. В России мы работаем через проверенных дилеров, так как наши двери необходимо правильно устанавливать и обслуживать.
Российский рынок сейчас самый важный для нашей компании — у нас здесь много клиентов еще с начала 1990-х. Кризис в 2008 году подкосил наши продажи, но сейчас они снова растут — уже сейчас мы продаем дверей на 4 миллиона евро ежегодно. Цены на наши двери варьируются от 2 до 7-8 тысяч евро. Сейчас мы в процессе разработки глобальной стратегии, в частности, хотим войти на китайский рынок, однако пока нам кажется, что на нем слишком сложно работать.