В сентябре 2013 г. произошло важное для строительной отрасли событие - организаторы выставки Build Exhibition, компании Медиа Глоб и Крокус Экспо, объединили свои усилия с крупнейшей в мире выставочной компанией Reed Exhibitions с целью дальнейшего развития выставки под названием BATIMAT RUSSIA.
Впервые под этим названием выставка прошла с 1 по 4 апреля 2014 г. в МВЦ «Крокус Экспо», г. Москва.
Выставка Batimat Russia в тесном сотрудничестве с Batimat Paris, ведущей мировой выставкой в области строительства и интерьеров, предложила своим участникам и посетителям неоспоримые преимущества:
• Современный выставочный центр европейского уровня;
• Единые сроки проведения выставки;
• Высокий уровень сервиса;
• Успешное представление инновационных проектов;
• Насыщенную и современную деловую программу;
• Специальные мероприятия для архитекторов и дизайнеров.
На выставке был представлен весь спектр материалов и технологий в сфере архитектуры, строительства, интерьерной отделки и дизайна в тематических разделах.
ВЫСТАВКА В ЦИФРАХ
С 1 по 4 апреля в преддверии строительного сезона 2014, 327 компаний строительной и интерьерной тематики представили профессиональному сообществу свои лучшие традиционные коллекции и, конечно же, новую продукцию.
Количество посетителей составило 52 315 специалистов со всех регионов России, дальнего и ближнего зарубежья.
В рамках деловой программы состоялось более 30 мероприятий – конференций, семинаров, дискуссий, круглых столов и мастер-классов.
ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА
Традиционно, деловая программа выставки предложила профессиональному сообществу самые актуальные темы в формате конференций, круглых столов, дискуссий, семинаров и мастер-классов. В рамках выставки прошло более 30 мероприятий.
4 апреля 2014 года, в рамках выставки Batimat Russia, состоялось историческое для всей отрасли мероприятие – первое собрание созданного и зарегистрированного объединения участников рынка светопрозрачных ограждающих конструкций Некоммерческое партнерство «НАЦИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ ДВЕРИ ОКНА ФАСАДЫ».
Впервые, на выставке прошла пресс-конференция «Перспективы российского рынка дверей» с участием лидеров российской дверной индустрии (организатор - Информационное агентство «ДверноеДело»)
Отзывы по выставке
(Во избежание недоразумений отзывы публикуются в алфавитном порядке по фамилии автора)
Агрон Борис, директор по маркетингу, Icorp
На мой взгляд, четко прослеживается активизация производителей в поисках новых сегментов рынка, в которых они не были до сих пор представлены. Самих выставок теперь две. Те, кто традиционно делал дешевые двери в бумаге, пробуют свои силы в натуральном шпоне и более дорогом сегменте, и наоборот. Появилось много новых изделий из традиционных покрытий, которые позиционируются по-новому. На выставке появились новые производители, некоторые постоянные участники не выставлялись. Кризис входит в пиковую стадию. На следующий год будет видно, кто оказался прав и угадал тенденции. Кто оказался сильнее и кому снимать сливки с восстанавливающегося рынка.
Белогов Михаил, коммерческий директор, ГК Vivo porte
Участие в выставке BATIMAT Как всегда расстроило отношением собственников выставочного центра (пришлось доплачивать большую сумму за то что бы задержаться на монтаже стенда на несколько часов).
На мой взгляд, посетители в этом году были "качественнее" чем в прошлом. Практически все кто заходил на стенд, были потенциальными покупателями. Не увидел старушек, охотящихся за конфетами, и людей, ищущих двери подешевле себе домой. По количеству не могу сказать. В этом году стенд у нас был больше чем в прошлом, соответственно и людей было больше.
Фабрики. Отметил для себя тенденцию копирования "ProfilDoors", в серии Z (если не
ошибаюсь). Декоративные металлические накладки на торец полотна. Непонятно их назначение, кроме эстетической ценности, на мой взгляд, пользы никакой нет. Тем более большинство делает эти накладки только с двух сторон.
После выставки мы приняли решение уходить с полипропиленовых пленок, так как конкурировать с таким количеством производителей в одних и тех же покрытиях и цветах неинтересно.
Обратил внимание на обновление. Все больше новых, небольших производителей, все меньше старых, крупных.
Может, мне показалось, но, по-моему, участники стали меньше пить. Практически не увидел суровых посиделок на стендах, и людей навеселе, праздно шатающихся по павильонам, чего в избытке было в прошлом году. Может быть, тенденция на здоровый образ жизни входит и на дверной рынок?
Бордюгов Валерий, коммерческий директор, ООО «ТК ДВЕРИ ОПТОМ»
Вот уже несколько лет кряду наша компания предпочитала посещение выставки в качестве гостей, нежели участников. В этом году ставшей, казалось бы, традицией закоренелую привычку решили прервать наши партнеры из Белоруссии, Istokdoors, пригласив на совместный стенд. Под выставку были специально разработаны новые модели металлических дверей до этого ранее не знакомые нашему покупателю, большинство моделей вызвали живой интерес и заинтересованность не только посетителей, но и соседей по выставке. Уже сегодня можно с уверенностью сказать, что результат оправдал ожидания. Встреча старых знакомых, добрых друзей, многолетних партнеров и знакомство с новыми всегда событие из разряда носящих приятный и легкий характер. По части организации выставки все прошло на высшем уровне. Прогнозы – дело неблагодарное, но раз традиция возобновлена, участие в выставке в следующем году дело почти решенное.
Владимир Ващенок, ГК "Зодчий"
Прошедшие московские выставки стали отличаться более качественной продукцией, но при этом перестали выставлять дешевые двери. Несмотря на то, что количество экспонентов уменьшилось, разнообразие дизайнерских и технических новинок увеличилось. Особенным был наш стенд, представляющий комплексные стилевые решения интерьера. По прежнему выставочные экспозиции выполняются в европейском тренде. Активно появляются новые бренды, а ульяновских и ковровских почти не выставлялись. Зато скоро рулить будут чебоксарские; на выставке их было уже пять. И появились китайские межкомнатные двери. Явно меньше стало частных посетителей. Мне показалось, что все участники остались довольны прошедшим мероприятием.
Воронков Антон, «Калита», г. Новосибирск
Общие впечатления от выставок
Поскольку это было для меня дебютное мероприятие (несмотря на то, что в «дверной теме» уже почти 15 лет), были определенные ожидания увидеть что-то новое, концептуальное, способное вдохнуть новое в дверную индустрию. Но вместе с тем было понимание, что всему этому едва ли суждено сбыться. Этому способствовали мнения коллег о том, что выставка с каждым годом все скуднее и скуднее, а также отсутствие экспозиций многих локомотивов отрасли. Сбылся, пожалуй, пессимистичный прогноз. Революции не случилось и даже идей о ней не наблюдалось. Выставка больше походила на площадку встречи коллег по цеху для обмена мнениями в привычных декорациях.
Что бросилось в глаза и что я могу отнести к трендам (сложно говорить о горизонтах их действия).
Обилие продукции фабрики ProfilDoors. Это и фирменный стенд, и широкая представленность у ритейлеров. А также мотивы, как в формах, так и в алюминиевой кромке.
Эмаль и фрезеровка. Причем эмаль не только полуматовая, но и «честный» глянец. На самом деле порадовало качество покрытия у многих производителей. Надеюсь, что при полноценном промышленном производстве оно сохранится и не будет утрачено в угоду объемам.
Широко представлены производители и продавцы из Белоруссии. Такое ощущение, что Александр Григорьевич [Лукашенко] распорядился заместить объемы производства Украины не только по продуктам питания, но и по дверям. Шутка, конечно, а вдруг…
Вразовский Андрей, компания "Двери Строй Комплект"
MosBuild и BATIMAT RUSSIA 2014 – открывая двери в будущее.
Несомненная заслуга выставок MosBuild и BATIMAT RUSSIA – возможность встречи и конструктивного диалога руководителей компаний, поставщиков, деловых партнеров, дилеров и заказчиков. Продуктивное общение приносит свои ощутимые плоды многим организациям, причем не только в текущем году, но и в более отдаленном будущем.
С 1 по 4 апреля выставочные площадки ЦВК «Экспоцентр» принимают два тематических раздела MosBuild: Building & Interiors / Строительство. Интерьер (одно из направлений – Двери и Замки / Doors & Locks) и Fenestration / Окна. Фасады. Ворота. Автоматика. С 15 по 18 апреля проходит дополнительный тематический раздел выставки MosBuild – Cersanex / Керамика. Камень. Сантехника.
Посещение выставок компанией «Двери Строй Комплект» в этом году стало запоминающимся событием. Многие презентации продукции и услуг, а также мастер-классы оказались полезными для нас. Было приятно посетить юбилей компании Archie. Удалось встретиться с партнерами, с которыми мы давно работаем. Кроме того состоялось много новых встреч. Как и в прошлом году, главным результатом выставок для компании «Двери Строй Комплект» стало начало сотрудничества с новыми поставщиками дверной продукции, которое, как мы надеемся, будет успешным и плодотворным.
Выставки MosBuild и BATIMAT RUSSIA в 2014 году проводились на высшем уровне. Выставки продемонстрировали рост и развитие строительной и интерьерной отрасли в России за последние годы. Дверная индустрия также переживает период расцвета. На первый план выходят инновации и дизайн. К примеру, в модельной линейке таких отечественных брендов, как CASAPORTE (ЗАО «ПО «Одинцово») и «Русский лес» (г. Ульяновск) несколько десятков и даже сотен вариантов дизайна дверей – от лаконичных до элитных. Компания «Интехпласт» (г. Ростов-на-Дону) делает ставку на передовые технологии и представляет на международном дверном рынке обновленный бренд влагостойких дверей KAPELLI. Эти и многие другие бренды представлены в магазинах компании «Двери Строй Комплект». Мы ориентируемся на взаимовыгодное сотрудничество с лучшими производителями, чтобы комплектовать строящиеся объекты самыми надежными и современными дверями. Выставки MosBuild и BATIMAT RUSSIA уже не раз помогали нам в поиске новых поставщиков и заказчиков. Надеемся, что эта традиция продолжится и в 2015 году.
Глинский Владимир, директор представительства «Двери Океан», г. Краснодар
В этом году мне удалось посетить обе выставки и BATIMAT, и MosBuild.
Что касается BATIMAT, то в этом году самым посещаемым оказался стенд «Шоколадницы». С большим удовольствием и пользой увиделся со многими коллегами и конкурентами по дверному делу. Опять же большинство наших южных покупателей традиционно выставку проигнорировало, но тем не менее завсегдатаи были, и переговоры с ними были полезными. Большинство ведущих производителей РФ также холодно отнеслись к уникальной возможности выставить свой товар на стенде, по многим причинам. Зато выделялись производители Беларуси. Думаю, это связано с обрушением украинского рынка для них и необходимостью компенсировать выпадающие объемы. Посмотрим в течение года, как им это удалось.
Все-таки чувствуется тенденция к поиску иных, более недорогих и эффективных форматов работы с клиентами, нежели московские выставки. С каждым годом это заметно все сильнее.
Григорян Артур, ПО «Одинцово», ТМ Casaporte, Verda
Прошедшую выставку считаю самой "слабой" и не оправданной с точки зрения получения коммерческих результатов, за все её существование на площадке "Крокус Экспо". Но нашу компанию этот факт не особо смутил, так как последние три года мы инвестируем в первую очередь в ее имиджевую составляющую, нежели в коммерческую. В целом ничего нового и интересного я для себя не почерпнул, как в части продуктовых линеек производителей, так и интереса к ним операторов отрасли. Считаю, что если MosBuild и "Крокус" в следующем году не объединятся, то стоит задуматься о целесообразности участия в подобного рода мероприятии
Грузинская Алена, заместитель директора по развитию, BELWOODDOORS
Мы довольны посещаемостью в этом году, хотя были опасения, что из-за смены названия она уже не будет прежней. Но это сыграло на руку: подавляющее количество посетителей – корпоративные клиенты и профессионалы дверного рынка. Частных клиентов было довольно мало даже в последний день, и для нас это было большим плюсом: ключевые сотрудники смогли максимум времени уделить переговорам, не «размениваясь» на длительные консультации посетителей, блуждающих в поисках красивых каталогов. Время стоит дорого, важно провести его с максимальной продуктивностью. Эффективнее отдать час времени на переговоры с сетью магазинов, чем с покупателем, которому нужно 5 дверей, и который обойдет в течение часа еще 50 таких же стендов. Поэтому если компания рассчитывает только на B2B контакты, то обязательно должен быть отдельный сотрудник, который бы консультировал только частных клиентов и снимал нагрузку с ключевых менеджеров. При таком разделении труда каждый сделает свою работу эффективнее.
На мой взгляд, данную выставку гораздо эффективнее было бы разделить на 2 части:
1. компании, которые нацелены на корпоративных клиентов – территориально на Крокусе,
2. компании, ориентированные на конечного покупателя – Mosbuild.
Это два разных способа рекламы и две разные целевые аудитории. И в этом смысле нестрашно, что в следующем году эти выставки пройдут в разные недели: посетители разные.
На посещение Mosbuild удалось выкроить четыре часа в среду – в это время количество посетителей обычно меньше, чем в первые два дня, но мне показалось, что посещаемость там все равно была ниже, чем на Крокусе. Могу ошибаться, но большей частью там были именно частники, дизайнеры.
Поставщики материалов как никогда активно использовали выставку, чтобы предложить свой товар: мое время было расписано буквально по минутам. Выставка – отличное место и время для общения с поставщиками, можно наглядно показать свои новинки, получить образцы из рук в руки, встретиться с фирмами, о которых даже не знал. Так было и в этот раз. В следующем году предложу руководителям взять на стенд специалистов из снабжения, так как мне все-таки хотелось больше времени уделить клиентам, продажам и переговорам.
В плане представленного ассортимента выставка в этом году показалась мне крайне скучной: я не увидела никаких прорывных решений или чего-то экстраординарного. Отдельные интересные решения терялись среди общей серой массы, или были неправильно оформлены. Мне нравится европейский подход. По опыту посещения MadeExpo в Милане могу сказать, что они не стремятся выставить как можно больше образцов на квадратный метр, они представляют новую концепцию или серию, выстраивают под нее часть стенда, чтобы каждая мелочь преподносила главную идею и ее применение в выгодном свете. А у нас на стендах традиционно – новое и старое, все подряд – «сбор блатных и шайка нищих». Да еще и одна дверь покрашена разными цветами с 2х сторон, чтобы покупателю показать вообще всё. Ассоциируется с нищей студенткой, которая на дискотеку надевает все лучшее. Это допустимо в розничном магазине, но не на выставке.
Да и покупатель все равно не запомнит несколько сотен дверей. Но если выставить красиво одну дверь-концепт, сделать для нее правильный цвет стены, пола, элементы интерьера, продуманную подсветку, то концепцию и фишку покупатель точно запомнит. А цвета увидит в каталоге или на выкрасках.
Удручает, что из года в год все больше компаний увлекаются «занимательным копированием» друг друга, вплоть до использования тех же материалов в отделке. В некоторых ситуациях логика в копировании моделей и отделок есть, более того, даже выгода просматривается и просчитывается. Но глобально, компания должна иметь свое лицо, свой ассортимент и быть уникальной, только тогда она сможет управлять ценой своего товара и хорошо на нем зарабатывать.
С другой стороны глупо отрицать, что на нашем рынке тоже есть определенная мода и тенденции, которым следуют все компании. Выставка помогла сформулировать их более четко:
1. Полипропилены & недорогие сборные модели из них. Стал моложе основной покупатель – теперь это семейные пары 25-37 лет. Они лояльно относятся к искусственным материалам, потому что они сейчас повсюду. Люди не хотят, цитирую, «скучной классики со всеми этими наворотами, филёнками и вензелями». Им нужны современные модели; а если все-таки классика, то минималистичная и спокойная, без штапиков и «рюшечек».
2. В сегменте салонных продаж производители пошли навстречу просьбам владельцев торговых точек: за год выпущено много нового товара в ценовой категории 400-500 у.е. за блок. Теперь в эту цену компании предлагают «итальянскую» фишку – торец из алюминия, а также фурнитуру массовых европейских брендов (скрытые петли, магнитные замки) и врезки под нее.
3. На выставке почти не было натуральных материалов, художественных стекол, лишь в отдельных случаях, когда такой стиль определяет лицо компании, как например Dariano.
4. Рынок явно движется в сторону «фурнитурных» решений: инновационные раздвижные системы, двери-пеналы, двери- invisible, рото-двери, двери-книги, скрытые петли с регулировкой и без, петли с доводчиками, магнитные замки. Скоро тенденция полной комплектации фурнитурой будет чем-то почти обязательным вне зависимости от сегмента. Ведь это удобство покупателя, экономия на монтаже и заработок производителя по дополнительным операциям.
5. Расширение предложения по смежным сегментам – стеклянные двери и металлические накладки, все чаще эти три вида дверей связаны общим дизайном. С одной стороны это эстетично, когда все в одном дизайне, с другой - увеличивает сумму чека в рознице. Да и покупатели постепенно привыкают, что за этим типом товара не обязательно идти в другие специализированные магазины – все можно купить в одном месте.
Дмитриев Александр, руководитель отдела оптовых продаж, ГК «Стал»
Каких-то глобальных новинок не увидел. Несколько крупных производителей не выставлялись, но на их место пришли другие производители дверей.
Это говорит о том, что производителей не становится больше, а идёт замена одних на других. Так же, как и на рынке продаж – кто-то теряет в продажах, но другие эти продажи поднимают.
И ещё заметил, что производители из Белоруссии всё активней выступают в России. У них повышается качество при относительно недорогих ценах. Видно, что Белорусские производители, делают акцент на декоративных панелях на дверях. Этим они сразу привлекают внимание, как покупателей, так и других производителей дверей.
И уже многие российские дверники, видят основную конкуренцию со стороны Белоруссии, а не Китая!
Жаров Павел, исполнительный директор, IstokDoors
Компания IstokDoors принимала участие в международной строительно-интерьерной выставке BATIMAT 2014. В этом году на выставке были широко представлены производители межкомнатных дверей из Белоруссии. Традиционно участвовали компании: Belwooddoors, IstokDoors, Поставский мебельный центр, «Ока». Впервые в этом году выставлял свою экспозицию «GREENPLANT». Также на выставке присутствовали дилеры белорусских производителей, такие фирмы, как «Двери Оптом», «Двери Белоруссии», «Юркас». Все производители привезли на выставку свои новинки.
В основном производители в своих дверях использовали три вида облицовочного покрытия: натуральный шпон, шпон файн-лайн и экошпон. Безусловный фаворит в этом сезоне - это двери в экошпоне. Успешно вытеснив шпон файн-лайн, экошпон продолжает завоевывать популярность, как у производителей, так и у покупателей. Обладая целым рядом преимуществ, двери с таким покрытием доступны по цене, что позволило им уверенно занять лидирующие позиции в продажах. Повышенный интерес на выставке был к дверям в пленках с «высоким глянцем». Белый и черный глянец пользовались пристальным вниманием посетителей и участников выставки.
Особой популярностью в классических моделях пользовались двери в эмалях. За последний год спрос на такое покрытие заметно увеличился. Это подтверждают и отзывы посетителей выставки. Основные цвета, которые пользовались повышенным интересом посетителей – различные оттенки белого, от холодных до теплых тонов, фисташковый и серый. Производители предоставили широкий выбор моделей дверей с использованием декоративных элементов, художественных багетов с обязательным патинированием, интересными интерьерными решениями.
Жердева Надежда, руководитель отдела декорного развития, ALF International Group
Выставка BATIMAT, на мой взгляд, как и предшествующий ей Buildex, является более целевой профессиональной «тусовкой» дверной отрасли. Хочу отметить, что количество экспонентов в 2014 году ещё меньше, чем в 2013. Многие предприятия не готовы вкладывать деньги в этом году в выставку, предпочитают развитие своих дилеров, магазинов, сетей.
Общая атмосфера – ожидание. При этом, прогнозы, в целом по рынку, скорее негативные, однако, есть разные мнения.
Очень интересно было посетить мероприятия, организованные «Дверным делом» – спасибо за то, что можно было открыто услышать мнение коллег, узнать, что беспокоит, почувствовать настроение производителей и продавцов дверей.
Отметила большое количество компаний из Беларуси, очень достойных и конкурентоспособных российским компаниям.
Как тренд – практически у каждой компании – подетальные (сборные) двери и двери в алюминиевой рамке (с алюминиевой кромкой). Огромное количество дверей из полипропилена, как древесных декоров, так и однотонных матовых и глянцевых пленок (белые и черные). Ну, и конечно, новые полипропиленовые пленки с эффектом фрезеровки. Тенденция – увеличение дверей в искусственных покрытиях. К сожалению, особого декорного разнообразия не увидела.
Особо хотелось бы отметить стенды компании «Принцип», которые представили новую коллекцию Sevilla, отличную по дизайну и оригинальную по декорам, и компании «Ростра» (Zadoor) – представили новое тисение, идут своим путем.
Жулков Роман, MORELLI
Очень компактно расположены дверники, обошли мы ее за 2 часа. Большинство Российских производителей представлены были там. Но стенды и уровень дверей, на мой взгляд, были "проще", чем на Mosbuild.
Имамбаев Николай, генеральный директор, D’ORO GROUP
Наверное, мой отзыв о недавно прошедших выставках будет самым скучным – никаких существенных открытий и больших откровений!
Довольно сильно раздражала беготня от Batimat до Mosbuild и обратно – из-за этого не состоялось несколько встреч.
Показалось, что производители дверей не стремились показать реально производимую продукцию, а по большей части демонстрировали свои потенциальные возможности, выраженные в эксклюзивных – очень дорогих и экзотичных – образцах. Тех посетителей, которые приехали искать новых партнеров, это сбивало с толку.
Мои коллеги поставили высокую оценку стенду «Промета», и я, пожалуй, к ним присоединюсь – выглядел стенд действительно стильно и современно, при этом сама продукция была все же на переднем плане.
По-другому мне видятся дверно-замочные выставки. Достаточно было бы проводить их раз в два года, и обязательно на одной площадке. Это увеличило бы посещаемость выставки и расширило состав участников, что, собственно, и требуется.
Княжев Владислав, директор по продажам, Mario Rioli
Из новинок отмену интерес к новым коллекциям «ФРАМИР». Также отметил массовое и достаточно дорогое присутствие производителей и дистрибьюторов (!) с белорусскими корнями. В остальном все очень пасмурно. По сравнению с прошлым годом НАМНОГО хуже и в плане самих экспозиций и по деловым контактам...
Коряков Иван, директор НФ, ГК «Евродвери»
1. Двери межкомнатные. Тенденции довольно предсказуемые: покрытие «глянец», стиль «минимализм» особо часто с алюминиевой кромкой, удешевленные раздвижные системы начинают более широко применять все фабрики. Цвета – вариации на тему «Лён». По-прежнему «на коне» покрытие экошпон, не менее 50% дверей сделаны именно с этим покрытием. Как впрочем, и царговые двери.
2. Стальные двери. Вот тут уж точно ничего нового, тенденция только одна – копирование панелей с глубокой фрезеровкой у фабрики-лидера. Причем копирование не только технологии, а даже рисунка.
В сухом остатке: Не смотря на то, что выставка заметно «схуднула», тенденции и тренды читаются проще. Но обратная сторона такой ситуации – отсутствие свежих решений, особенно когда ждешь их от фабрик – лидеров, которых в принципе не было.
Константинов Дмитрий, ЭРГИС Групп
Наша компания участвует в строительных выставках уже не один год. Раньше мы активно выставляли наш продукт и новинки ассортимента. В этом году мы решили пойти дальше и предложили посетителям выставки целостную концепцию сотрудничества, основанную на повышении эффективности бизнеса наших клиентов. Ни для кого не секрет, что с 2008 г. российский рынок предъявляет все больше и больше требований к повышению эффективности ведения бизнеса. Игроки, которые имеют несбалансированный склад, неэффективную логистику и негибкие условия работы, теряют свои позиции, а часть из них вообще ушла с рынка. Поэтому мы сконцентрировали свое внимание не только на товаре, но и на нашей концепции сотрудничества, при которой наши клиенты снижают вложения в товар до 0 рублей, а получают эффективно управляемый склад продукции и увеличение прибыли. Представленная в рамках выставки BATIMAT RUSSIA 2014 наша бизнес-модель сотрудничества активно заинтересовала посетителей выставки. Поэтому мы считаем, что поставленную на выставку задачу, мы выполнили.
Однако стоит заметить, что с разделением выставки на MosBuild и BATIMAT, произошло разделение игроков по двум площадкам, поэтому практически все клиенты говорили, что им неудобно ездить с одной площадки до другой. Субъективно, но выставки 2010-2011 гг. смотрелись более полноценно по качеству участников. В этом году мы не увидели на выставке многих известных игроков нашего рынка. Поэтому выставки отразили не целостную картину рынка, а только его часть. Возможно, это связано с финансовой ситуацией в стране, а может и с изменением формата самих выставок. Поживем – увидим.
Лабитов Дмитрий, директор, компания DOORTON
Компания DOORTON была участником выставки. На моей памяти меньше стендов не было ни один год. Если так пойдет целесообразно проводить такие мероприятия один раз в два года.
По стендам "удивили" массовым участием представители Чебоксарского кластера, но, к сожалению, по ассортименту все одно и то же, как под копирку. DOORTON как дистрибьютор фабрики "Геона" тоже в этом поучаствовал. Одинаковые модели в одинаковых пленках, что-то надо срочно менять! Понравились модели украинской фабрики "Новый стиль", по соотношению цена-качество-актуальность модели-цвет пять баллов. Много дверей а-ля ProfilDoors. Больше особо выделить нечего.
Макуха Олеся, маркетолог, фабрика межкомнатных дверей "Фрегат"
Если говорить об отдельно взятом сегменте межкомнатных дверей, как и в прошлом году, выставка MosBuild показала себя более "красивой" и инновационной в плане представленных моделей и производителей.
Но если сравнивать с BATIMAT, она, конечно, менее рабочая и эффективная для "потенциальной аудитории".
Переименованный BATIMAT порадовал больше. Были представлены многие крупные производители, немного более мелких и совсем уж чуть оптовых операторов.
Заметна тенденция экспериментов различных производителей со структурными искусственными покрытиями. Также интересно было отследить еще возросшее доминирование ПВХ пленок, над остальными искусственными облицовочными материалами. Отмечу небольшую представленность «шпона», что, наверное, является еще одним показателем, что шпон потихоньку сдает свои позиции, уступая место современным покрытиям.
Удивили некоторые фабрики, представившие ассортимент, кардинально отличающийся от их предыдущего видения дизайна и стиля моделей полотен. Многие решились на эксперименты с алюминиевой кромкой, эффектно выглядящей, но весьма спорной с точки зрения потребительских предпочтений.
В целом же, обе выставки несколько разочаровали. Бросались в глаза наполовину заполненные залы, заботливо отгороженные перегородками, и относительно небольшое представительство производителей и оптовых операторов. Сравнивая с прошедшей в феврале выставкой SibBuild 2014 в г. Новосибирске, можно отметить те же тенденции. Что это – последствия стагнации рынка и финансовые сложности его игроков или общий кризис идеи подобных выставок – время покажет. Но в следующем году, владельцам Крокуса и Экспоцентра придется немало поломать голову, над тем, как привлечь экспонентов в свои ряды.
Накипов Марат, DORIAN.RU
Выставка BATIMAT однозначно прошла под знаком дверей ProfilDoors – хотя сама она и выставлялась на другой выставке (Mosbuild). Тем не менее, минимум на пяти стендах стояли точные копии прошлогодних коллекций этой компании – формы, цвета пленок, алюминиевые торцы, системы погонажа – все было "процитировано" дословно. Это, конечно, говорит об успехе этой компании, но также и о слабых местах. Все двери в пленке оказались легко копируемы, и удержать с ними успех будет очень трудно. Тем более, что и резко обновить цвета и модели не получится – склады и выставки уже забиты существующим продуктом.
Сама компания выходом из этой ситуации видимо видит переход в более дорогой сегмент с более сложными дверьми, которые труднее воспроизвести. Так, на выставке Mosbuild были представлены глянцевые двери за 40-50 т.р. Непонятно только, как их существующая система дистрибуции сможет продавать хоть сколько-нибудь значительное количество подобных дверей.
Я думаю, что будущее компании ProfilDoors и ее теперь уже многочисленных клонов - одна из основных интриг ближайших двух лет.
Ну а в целом мои ощущения после выставки такие:
- пленки выглядят все лучше и захватывают рынок;
- производить и продавать двери в пленке и оставаться оригинальным (а значит более защищенным с коммерческой точки) стало практически невозможно, так как технология слишком проста – модели и цвета, ставшие популярными, подделываются легко и быстро;
- единственным выходом видится возможность чуть ли не каждый сезон менять пленки на новые, оставляя всем подражателям возможность дожевывать хиты прошлого сезона. Здесь гораздо больше шансов всегда быть оригинальным у тех, кто имеет выстроенную управляемую розницу и работает позаказно. Когда склады набиты остатками и ты толком не понимаешь, где и что у тебя выставлено, оперативно что-то менять и долго оставаться на острие будет практически невозможно.
Неделько Юрий, генеральный директор, компания «ДОП 1»
Лидеров дверного рынка не было. Уровень выставок после разделения сильно упал. Выставка на данный момент не является площадкой представления передовых компаний, презентации новых достижений. Наши опасения, что эта тенденция, появившаяся пару лет назад, будет усиливаться, к сожалению, оправдались. Поэтому мы отказались от участия в этом году и ничуть не жалеем. В следующем году также участвовать не будем. Большой привет организаторам выставок, которые придумали их разделить на две! По фурнитуре ситуация несколько иная. Основные игроки присутствовали, но не все. Боюсь, что негативные тенденции в игнорировании выставки основными игроками и здесь будут развиваться. Особых выделить новинки не могу. Да и по вышеизложенным причинам сомневаюсь, что те компании, которые участвовали, могли реально чем-то новым удивить… При всём к ним уважении!
Неживок Ирина, PR-менеджер, компания MODUS
Международная строительно-интерьерная выставка Batimat Russia 2014 отобразила весомый спад на строительном рынке России. Оценивая участников и поток посетителей, можно предположить, что она начинает работать меньше на новых клиентов, а в большей степени на имидж.
Многие компании, которые раннее были постоянными участниками выставки, решили переждать плохие времена по принципу улитки – втянув тельце в ракушку. С точки зрения бизнеса, это неоправданное решение, так как обычно затишье в маркетинговой деятельности компании заканчивается еще большим падением.
На ряду с общим впечатлением можно выделить, что стенды компаний разнятся от стендов двух-трехлетней давности и до кардинально новых технических решений.
Соответственно часть компаний, присутствующих на выставке, решила, что «тише едешь – дальше будешь» и достаточно лишь присутствия на выставке со старым ассортиментом, старыми ценами и старым, но проверенным, подходом в работе.
Но порадовали компании, которые сумели пойти иным путем и вышли на выставку с новинками, хорошо продуманными коммерческими решениями и расширенным товарным рядом.
Стоит отметить прогресс белорусских компаний на выставке BATIMAT.
Обручников Андрей, директор по продажам, компания Zетта
Выставки оставили удручающее впечатление, особенно BATIMAT. Сложилось
впечатление, что выставки постепенно деградируют. Многих из производителей, традиционно участвующих в выставках, не было. Большинство выставляли прошлогодние модели, лишь единицы выставили новинки. Посетителей тоже было мало. Мы решили не
участвовать в этом году и, в общем-то, угадали.
Прищепова Елена, ведущий специалист по маркетингу, BELWOODDOORS
Компания Belwooddoors уже в течение 5 лет участвует в ежегодной выставке, которая проходит в «Крокус Экспо» (изначально Mosbuild, потом Buildex и в этом году BATIMAT). Чехарда с названиями – полная. По сравнению с предыдущими годами, в этом году представили свою продукцию лишь немногие представители так называемого «первого эшелона» производителей дверей. Т.е крупные игроки потихоньку уходят от участия в выставках. Некоторые постоянные участники аргументировали свое отсутствие падением продаж в этом году, некоторые просто решили взять тайм-аут. И что мы имеем в результате на сегодняшний день: Mosbuild как дверная выставка почти умерла, Batimat – мельчает; а больше крупных дверных выставок в РФ в принципе и нет. Посетители стендов –традиционно – представители розницы, DIY и строительных организаций. Заметно увеличилось количество дизайнеров и архитектурных бюро. С нашей стороны количество контактов на выставке не уменьшилось, но, по факту ходят из года в год одни и те же люди.
Пивоваров Олег, директор филиала ЗАО «Вудсток», г. Ковров
Для участия в выставке Batimat Russia 2014, руководство компании «Вудсток» приняло решение о выделении усиленного состава представителей филиала ЗАО «Вудсток» г. Ковров, прогнозируя большой объем работы.
Выставка для ковровского филиала «Вудсток» прошла очень продуктивно: наработаны новые контакты, по которым уже пошли продажи, так же идут переговоры о сотрудничестве и есть ожидаемые встречи с потребителями натурального шпона и шпона Fine-Line по контактам с выставки.
Во время прохождения выставки велись переговоры с уже стабильными потребителями, представленными на выставочных стендах компаниями-производителями дверей, с целью ещё более продуктивных взаимоотношений, как в документообороте, так и в поставке шпона Fine-Line.
Плодотворно велась работа с белорусскими фабриками дверей на предмет опробования нового неиспользуемого ими ранее натурального шпона. Прогноз довольно положительный!
В целом, участие ковровского филиала «Вудсток» в выставке Batimat Russia 2014 и саму организацию выставки «Крокус Экспо» можно оценить на твердую пятёрку!
Пятницкий Андрей, дверная фабрика «Green Plant»
Благодаря участию в выставке «BATIMAT Russia 2014», мы еще раз убедились в актуальности нашего товарного предложения и в правильности выбора дальнейшей стратегии развития компании. Наши давние партнеры и целый ряд новых региональных компаний уже выразили свой интерес к представленным новинкам. Мнения посетителей о нашей продукции показали, что в каждом регионе свои «покупательские предпочтения», и разные модели становятся «лидерами продаж». Поэтому нам так важно было продемонстрировать новые разработки именно на выставке, где происходит максимальный географический охват аудитории. Прошедший конгресс оказался очень полезным и для «производственников» компании, которые получили стимул для внедрения инноваций и повышения качества продукции, встретились с новыми поставщиками комплектующих и сырья. Отдельное спасибо организаторам форума, впечатление об их работе самое что ни наесть позитивное: современный выставочный центр европейского уровня, реальная помощь профессионального персонала в монтаже выставочного стенда, дополнительного оборудования, информационная поддержка – все это в целом создало комфортные условия для работы.
Рогожин Максим, AGT plus, г. Киев
Радуют украинские компании, которые изъявили возможность и желание представить свою продукцию на обеих выставках российского рынка. Атем, Новый Стиль, Двери Белоруссии, Страж - в Крокус Экспо. Новый Мир - на MosBuild.
Большинство межкомнатных дверей с использованием скрытых петель. Правда, не все экспоненты их качественно устанавливают.
Итальянские компании раскрылись и сразили всех наповал красотой представляемой продукции. Интересный вариант универсальности предлагает производитель дверей Barrause, посредством фрезеровок под петли, замки, ответки в коробках и полотнах с двух сторон, используя заглушки. Данная универсальность значительно влияет на эстетичность конечного исполнения.
Тенденции в межкомнатных дверях - это глянец и патина. Новинка в глянцевых поверхностях достигнута путем использования пластика либо UV- Покраска, а так же просто покраска. Пластик на торцах дверей не обработан, использован алюминиевый профиль. Данная компания представила новинку в сочетании с современной ручкой компании DND модель INTAKE. UV- Покраска дверей оставляет желать лучшего, аналогичная проблема и в UV- мебельных плитах - присутствуют сколы при форматировании полотна, так как лак - очень хрупкий материал.
Глянцевых пленок покрытия дверных полотен достойного качества обнаружено не было.
Особое удовольствие доставила российская компания Astra Door, впечатление - «Мы действительно улетели на Астру». Качество отменное и все это производится в России.
Патина во всех оттенках, от золота до белого, прекрасно сочетается с большинством цветов. Пилястры, порталы, карнизы хорошо дополняют интерьер с использованием межкомнатных дверей для реализации единого стиля.
На рынке дверной фурнитуры демонстрируется технологическая инновация компанией KMtech - петля с доводчиком и демпфером. Производитель – Южная Корея.
Руднева Анна, ООО «Декоргрупп»
Стенды участников – замечательные, уровень экспозиций значительно возрос по сравнению с прошлыми выставками, это касается и общего дизайна стендов и качества отделки.
Экспонентов мало – стендов ряда крупных дверных фабрик не было в этом году, говорит о том, что эффективность (если хотите, авторитет) апрельской выставки в Крокусе, падает, как среди участников, так и среди посетителей – их тоже было мало в этом году.
Скрыков Илья, «КРОНА», г. Ковров
В силу своей загруженности, на выставках MosBuild 2014 и Batimat Russia 2014 я провёл два дня, но провёл их очень плодотворно.
О BATIMAT RUSSIA 2014 можно сказать, что данная выставка больше расположена к презентации новых компаний производителей, изучению предложений и спроса рынка, знакомству с модельным рядом среднего сегмента. Наполнение залов достаточно приличное.
Вывод: очень неудобно, что в одно и то же время на двух разных площадках проходят сразу два масштабных события. Выставки превратились в хороший весенний повод для встреч с партнёрами перед началом сезона продаж.
Фурманн Якоб, Imawell
Как и в прошлом году, строительная тема была представлена сразу на двух площадках – MosBuild и BATIMAT. Производителям дверей было трудно выбрать, где выставляться, т.к. посетителям нужно было минимум 2 дня для полноценного изучения своей целевой аудитории. К сожалению, ряд крупных компаний, такие как Mario Rioli, «Софья», «Волховец» не принимали участия. Мы увидели молодые новые компания с интересными продуктами и концептами.
Среди новинок, представленных на выставках, можно отметить двери в высоком глянце. Трендом в дверном направлении является применение термопластичных пленок с текстурой (хаптикой). Двери в шпоне были представлены также в дорогом сегменте в классическом дизайне, крашеные эмалью и патированные. Европейские материалы удерживают свои позиции благодаря высокому качеству и дизайну.
Подводя итоги посещения выставок можно отметить, что мероприятие позволило нам встретиться с большим количеством клиентов за короткое время, получить информацию о реальных потребностях рынка в настоящее время и о стратегии развития каждого клиента, представившего новинки и свое видения развития рынка
Шаухин Даниил, ООО «Арсенал Дверь»
В целом выставка показалась не совсем оригинальной.
Большинство производителей не показало сколь-нибудь выдающихся решений. Многие по-прежнему двигаются в сегмент "бюджетных продуктов с претензией на роскошь". На мой взгляд, это некий ответ на ситуацию на рынке, как способ выжить. Конечно, все эти продукты ориентированы на DIY и строительные рынки.
Хочется отметить, что качество экспозиций с каждой выставкой растёт "семимильными шагами", как и маркетинговая грамотность производителей и дистрибьюторов. Конечно же это следствие растущей конкуренции. В сегменте B2B теперь уже не получится просто "продать дверь" или экспозицию, покупатель будет обращать внимание на наличие и качество сопутствующих продажам инструментов: каталоги, буклеты, воблеры, постеры, ценники, сайт поставщика, программа обучения и другие инструменты для продвижения товара.
С моей точки зрения все идет к тому, что продавать придётся не товар, а готовое решение. Многие это понимают, однако ничего не могут сделать в этом направлении, и это печально.
Сейчас в нашей отрасли в сегменте B2B остро необходимы: готовые решения по выставочным матрицам для салонов; сервис, как гарантийный, так и постгарантийный. Это не просто слова, это обратная связь от наших клиентов. Если кто-то из производителей или дистрибьюторов сможет предложить это рынку на высоком уровне, он будет опережать конкурентов.
Выставка показала, актуальность продукции с предустановленной фурнитурой, кто раньше всех внедрил эти технологии, тот теперь "впереди всего паровоза".
Отмечу необходимость работы с погонажными и декоративными элементами, что было неплохо продемонстрировано Dariano Porte и некоторыми другими производителями.
Большей части нашим клиентов понравились новинки, которые удачно попали в рынок в разрезе «цвет-цена-модель-ассортимент». В частности 6000 серия КД попала по их мнению "в яблочко". Именно дверь, представленная солидным производителем в нескольких актуальных решениях, в комплекте с фурнитурой и классическим дизайном, без багета (что несет за собой отсутствия лишних проблем со стыками и «техническими отверстиями» от шпилек), т.е. простая модель, удачный цвет, комплектация фурнитурой, хорошая цена.
Вновь с хорошей стороны показали себя изделия из массива, с каждой выставкой растет интерес к данному материалу, «экологичный» тренд и здесь заметен.
Мы впервые анонсировали идею продажи сопутствующего товара, для дверного салона. Под этим понимаются продажи небольших элементов мебели: комодов, стоек, журнальных столиков, которые изготовлены в стиле экспонируемых дверей. Если показатель отдачи с квадратного метра низкий, розничным операторам стоит подумать над этой идеей.
После небольшого затишья вернулась тема цельностеклянных межкомнатных дверей, считаю, что в следующие год-два тут будет ощутимый подъем, а учитывая высокую в сравнении с межкомнатными дверьми рентабельность и более простые технологические решения в работе с материалом, многие производители задумаются о диверсификации своего производства в этом направлении.
Шишов Александр, компания «Александрийские двери»
Выставки в дверном бизнесе как пассивный и дорогой способ продвижения умирают, что явно подтвердилось в этом году. Ассортимента мало, новинок тоже, смотреть нечего.
Бренды от выставок уходят в формат презентаций
|
Россия, Москва, 01.04.2014 – 04.04.2014
