КОНСТАНТИН ПЕТРОВ, УЧРЕДИТЕЛЬ ФАБРИКИ ДВЕРЕЙ "VELLDORIS" ПРЕЗИДЕНТ ГК "ДВЕРИХОЛЛ"
— о клиентах
Развитие и само существование наших клиентов в сегодняшней рыночной ситуации в России — дело непростое. Но их развитие означает и развитие нашей компании и наших заводов — все взаимосвязано. Максимально поддерживаем своих партнеров сервисом, рекламными материалами, акциями, различными Value для них. Считаю, что это правильно — сначала инвестировать в клиентов, а уж потом получать прибыль.
— о конкурентах
Наши конкуренты — уважаемые мною люди, занимающиеся тяжелой и сложной работой, так же как и мы, несущие большой груз ответственности. Общаемся лично, пытаемся найти баланс интересов совместно, потому что ежедневно и они, и мы сталкиваемся с одними и теми же проблемами. Иначе никак.
— о партнерах по бизнесу, поставщиках
Время показало, кто есть кто: и в отношении ценовой политики, и в смысле постоянства качества — это особенно для нас важно. У нас есть пул постоянных поставщиков — дорожим ими. Конечно, ценовая конкуренция на рынке производителей периодически заставляет нас рассматривать новые предложения. Конкуренция и у наших поставщиков высока, никто не стоит на месте, в технологиях в том числе.
Мои постоянные и надежные партнеры по общему бизнесу дают мне возможность иметь время для творческого развития в работе, а также самореализации.
— о ситуации на рынке дверей
На рынке дверей ситуация сейчас очень динамична. Как в сфере производственной, так и в сфере продающей. Идет изменение формата каналов сбыта, в низком ценовом сегменте — серьезное смещение в сторону строительных гипермаркетов DIY, имеющих под собой хорошую финансовую базу. Как следствие — недорогой мультибрендовый формат салонов в рознице серьезно потеснен.
А вот в среднем ценовом сегменте ассортимент у производителей увеличивается, в рознице растет количество монобрендовых магазинов, бренд-секций в специализированных ТЦ. Крупные производители, с хорошо развитой структурой, инициируют и поддерживают таких партнеров с готовыми бизнес-решениями, грамотным обучением, а так же маркетингом. Для нас, как производителя — очень интересный для дальнейшего развития формат продаж у партнеров.
На строительном рынке — значительно увеличилась доля девелоперов.
В общем и целом — бизнес в нашей нише укрупняется, что, собственно, можно сказать и об общей ситуации на рынке.
— о тенденциях и трендах в дизайне дверей
Мы идем чуть с отставанием, но в основном за европейским рынком, в смысле дизайна.
Конечно, делая коррекцию в сторону российского менталитета, это нормально и правильно — у нас свои культурные корни.
Из основных тенденций — упрощение дизайна, минимум детализации, визуально облегченные модели. Начинают завоевывать позиции экостиль, лофт.
По цветовым решениям — уход в светлые, пастельные, холодные цвета.
Поддерживают эти стилевые направления и производители декоров.
Все более актуальными становятся решения увеличения высоты дверного проема.
Интересны и достаточно свежи различные приемы оформления дверного проема, например, цветовой контраст между наличниками и полотном.
При этом большое значение придается дизайну фурнитуры, ее качеству и функционалу.
— о развитии технологий
На российском рынке особый спрос на системы, позволяющие максимально сэкономить пространство при открывании двери. Причины понятны. Также применение различных систем, облегчающих доступ.
Думаю, в этом направлении и будет в основном дальнейшее движение в технологических новинках.
— о профессиональном обществе
Как такового полноценного и нормально функционирующего дверного сообщества в России нет. И на некоммерческой основе оно рабочим не будет. Поддержал бы подобное начинание. В самых различных кризисных ситуациях, начиная от крупных, глубоко просроченных задолженностей у общих клиентов, до роста курса валют, к сожалению, мы на это еще завязаны. Открытая общая информация, совместные стратегические решения, как минимум между крупными производителями и нашими партнерами, укрепили бы бизнес каждого из нас.
|
