ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Аналитика


Другие разделы статей:
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Об импорте не стоит и говорить. В Самаре такого не найти"

Об импорте не стоит и говорить. В Самаре такого не найти

27 марта 2020 года

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Владислав Петров, учредитель компании «Ремонт в Удовольствие» (Самара)

В народе Самару называют «Самара купеческая», что ясно даёт представление о торговой направленности города.

Торговые центры, рынки, магазины и магазинчики — количество их нево­образимо и, как ни удивительно, до сих пор растёт. Есть даже статистика, что количество торговых площадей в Самаре на душу населения выше, чем в других городах-миллионниках, и более чем избыточно (согласно аналитическому центру ColliersInternational, 2017 г.).

Открытие нового торгового центра (в том числе строительного) и его раскрутка часто приводит к постепенному вымиранию ранее популярных мест (ТЦ «Московский», ТЦ «Мега строй»).

Огромная конкуренция не даёт расслабиться и почивать на лаврах. Теперь недостаточно просто быть дилером сильного бренда, популярность которого сама по себе обеспечивала поток клиентов. Сильный игрок дверной розницы постоянно находится в развитии, ищет новых производителей, новые способы привлечения клиентов, улучшает сервис. Без этого магазин обречён на постепенное (а бывает, и на стремительное) угасание.

Хоть строительных магазинов в городе великое множество, все же есть места силы, наиболее популярные у потребителей. Среди торговых центров это «Кубатура», «Кубатура LUX» и «На Птичке». Для каждого создан свой образ, рекламная кампания направлена на определенного конечного потребителя.

«На Птичке» есть всё. Так говорят. Но едут туда за дешёвыми ценами и выгодными предложениями. Хотя все мы знаем, что розница, она, по сути, одна для всех.

«Кубатура» — стабильный центр для среднего класса. Рядом набережная реки Волга, старинный центр города. Здесь ищут качественный сервис с доступной средней ценой (находят ли?).

«Кубатура LUX» — новый формат для искушённого клиента. Премиальные бренды в одном месте.

Строительные «супермаркеты»: LeroyMerlin (аж 3 магазина на один город), Castorama и «Максидом» — забирают огромный пласт эконом сегмента.

«Дверные» улицы отметить очень сложно, потому что на любой крупной улице обязательно представлен 1 – 2 магазина. Причина такой насыщенности — осознание преимуществ отдельно стоящего магазина по сравнению с секцией в крупном ТЦ: тут тебе и целенаправленный спрос, и оптимизация затрат, да и минус сиюминутная конкуренция. Но не забываем о повышенном бюджете на рекламу. Палка о двух концах…

Такое изобилие предложений, конечно, не способствует легким сделкам в рознице. По нашей статистике, каждый второй клиент запрашивает предложения не просто по разным брендам, но и у разных представителей в рамках одного бренда.

На разнообразие дверных брендов в Самаре и области особое влияние оказывает близость Чувашской, Марийской республик и Ульяновской области.

Огромной популярностью пользуются:

— Межкомнатные двери: Estet, Geona, «Терем», «ЧФД», «Дариано», «Сити Дорс» и целая гора подобных производителей.

— Федеральные бренды тоже востребованы: «Софья», «Волховец», Profildoors. Последний производитель представлен в избытке (им разве что в продуктовом магазине не торгуют).

Брендов много, а истинного разнообразия нет.

Об импорте не стоит и говорить. В Самаре такого не найти. Странно, ведь город и правда велик.

Входные двери: тут царство изобилия города Йошкар-Ола. Есть двери фирменные, но большую часть так и называют «Йошкар-Ола». Обычно клиент сразу понимает, какое качество имеется в виду. Магическое сочетание слов.

Для более искушённых клиентов (и хочется верить, что таких становится больше и больше) предлагается «Гардиан», «Торэкс», «Интекрон», «Маркус». Далее этих названий потребители о дверях обычно ничего и не слышат, и не знают.

На люксовые двери в Самаре есть спрос, без сомнения. Но иногда складывается впечатление, что город не может дать то, что нужно данной категории клиентов. Говорят, в Москве интереснее (кто бы сомневался).

По тенденции последнего года напрашивается неутешительный вывод, что предложение в Самаре превышает спрос. Клиенты становятся все более требовательны, количество их уменьшилось. Нового жилья ежеквартально вводится тысячи и тысячи квадратных метров, а торговые центры пусты. В новых домах вечером горит свет в лучшем случае в 1 / 4 окон. Представители дверной розницы модернизируются, делают ремонты, ребрендинги, скидки, акции… Все верят в будущий рост продаж, но панические настроения витают в воздухе.











Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 01.04.2024
01 апреля пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 02.04.2024 - 05.04.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 22.05.2024 - 24.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group