Константин Веников, технический директор «Сударь» (Челябинск)
Приближается сезон 2020 года. Весна-лето — период самых больших продаж в нашем регионе, да и не только в нашем. Самое время оценить ситуацию на рынке и понять, к чему готовиться в приближающемся сезоне.
Говоря о челябинском маркете, важно отметить основных лидеров — это, безусловно, Torex, «Аргус» и, конечно, «Гардиан». Именно данные производители имеют полноценные точки продаж в городе с собственной коллекцией дверей на выставке. Остальные производители, можно сказать, «размазаны по салонам». Мало кто может позволить себе представлять исключительно двери собственного бренда или просто одного, так или иначе приходится искать партнеров с оптимальными ценами и достойным качеством. В результате в большинстве магазинов мы получаем сборную солянку из дверей высокого ценового сегмента, среднего и совсем низкопробного качества! Конечно, в такой ситуации потребитель теряется и не понимает, может ли он что‑либо подобрать под свои потребности.
С другой же стороны, резко снизилась покупательская способность в области, и розница вынуждена предлагать различный товар. Салон должен быть адаптирован под любого потребителя, чтобы выжить!
Выделить конкретные точки, которые можно охарактеризовать как дверное пространство, сложно. Много центров, где вы можете подобрать все для ремонта, включая двери, там, как правило, на площадке несколько представителей.
Как понять, что нужно потребителю в Челябинске? Город имеет низкий уровень заработка и при этом порой завышенные потребности, также люди неплохо разбираются в качестве и обладают хорошим вкусом, стремятся следить за современными тенденциями и хотят удивляться! Город и пригород активно расстраивается, люди стремятся переезжать в Челябинск, что обозначает «ремонт, ремонт и еще раз ремонт», а значит, работа для нас есть! «Не завышена цена, не занижено качество» — вот формула, работающая в нашем регионе!
|
