ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Аналитика


Другие разделы статей:
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей
Интервью
История дверной отрасли



Архив

Месяц       Год










"ИГРОКИ НА РЫНКЕ все больше «закрываются в коробочку, где стабильно»"

ИГРОКИ НА РЫНКЕ все больше «закрываются в коробочку, где стабильно»

27 марта 2020 года

Антонина Поздеева, директор «ДВЕРИАНТ» (Севастополь)

В регионе преобладают несколько поставщиков с определенным ассортиментом — «Двери Холл», «Оптима Порте», «ВФД», «Кубаньстроймаркет», Profildoors. Монобрендовые салоны в регионе практически так и не успели развиться, поэтому 95 % — это мультибренды. Удаленность региона от основных производственных мощностей плюс дорогая логистика приводит к тому, что в подавляющем количестве дверных магазинов мы увидим 60 % ассортимента однородного из представленных в регионе оптовых операторов.

Что касается падения среднего чека — да, в том случае, если магазин выбирает своим основным ассортиментом как раз те 60 %. В целом покупателей и желающих обновить свой интерьер стало меньше и в количестве, и в качестве.

Участились случаи покупки напрямую на производствах. Конечного потребителя сложная логистика пугает меньше, чем владельцев магазинов. Покупательский спрос на «нечто не такое, как везде» сохраняется.

За последний год произошли некоторые изменения в оптовом предложении — например, Profildoors начал активнее представляться в торговых точках, практически не претендуя на эксклюзив, как это было раньше. «ВФД» и «Двери Холл» — обеспечили предложение с чеком до 5000 за блок, а продавцы не смущаются и ленятся предлагать что‑то иное, почему средний чек и падает. Все чаще можно встретить недоумение покупателя, когда предлагаешь хороший, надежный продукт, он-то уже знает, что двери стоят 3000.

Кроме падения чека, есть тенденция к снижению продаж в штуках. Если в целом в регионе в 2015 году емкость рынка межкомнатных дверей была по некоторым оценкам, до 6000‑7000 полотен, то на сегодня можно услышать цифру в 3000.

Что касается онлайн-торговли, на мой взгляд, тенденция к началу поиска в онлайн с последующим «потрогать руками» усиливается. Другое дело, что представленность онлайн в нашем регионе все-таки скудная. Но покупатель не готов тратить время на знакомство с рынком ногами даже несмотря на небольшие расстояния. Причем, в онлайн-поиск уходит даже старшее поколение (45-55 лет).

 

Что могу добавить?

Покупательская способность продолжает снижаться, и даже в недавнем прошлом устойчивый «средний-плюс сегмент» начинает уходить в более низкий ценовой сегмент. Из-за преобладания на рынке в регионе ограниченного количества поставщиков с определенным ассортиментом моделей на складах — работа с покупателем сводится к возможности продавца предоставить более низкую цену, чем конкуренты. Это приводит к снижению маржинальности продаж и как следствие в среднесрочной перспективе — невозможности развития и инвестиций в собственный бизнес. Все игроки на рынке все больше «закрываются в коробочку, где стабильно», и на риски масштабирования, расширения, открытия новых торговых точек сегодня мало уже кто способен.

Несмотря на тенденцию к снижению среднего чека в массовых продажах, можно отметить рост интереса со стороны покупателя к инженерным системам типа пенал, купе, twice, рото и swing-системам. Все чаще можно услышать желание покупателя приобрести двери со скрытыми петлями. Все чаще выбор покупателя останавливается на фурнитуре известных итальянских брендов. Увеличивается потребительский спрос на технологичные продукты и в дверном бизнесе. Другими словами, если мы предлагаем просто дверь в разных цветах — покупателю становится скучно, если мы предлагаем необычную технологию или систему открывания, позволяющую сэкономить пространство, если в раздвижной системе мы предлагаем не экономить на синхронизаторе, объясняя, насколько это комфортно и эстетично, — это 90 % успеха.

С учетом того, что в 2019 году на выставке дизайнеров в Париже основная масса представленных новинок в интерьерах были варианты «ЭКОСТИЛЬ» — это сочетание простых, естественных, иногда грубых отделок с массой зелени или элементов природы в доме, можно сделать вывод, что в ближайшие 2 года на рынке дверей будет усиливаться тенденция к покупке дверей в белом или светлом цвете, незамысловатых, с простыми, неглубокими фрезеровками, дверей с алюминиевой кромкой и дверей-невидимок. Можно предположить, что скоро покупателя будет не удивить разнообразием модельного ряда и ассортиментом покрытий, и удивлять придется как раз технологией. Другими словами, нас, дверников, ждет очередной непростой, но наверняка интересный год!











Вернуться к списку статей
 






23.06.2025

Комплект Armadillo SLD.Comfort-PRO.KIT


20.06.2025

Серия межкомнатных перегородок Emerson из латуни


20.06.2025

Стальная дверь "Nord" (терморазрыв 3к). Заказная модель.


11.06.2025

Петли скрытой установки Armadillo U3D6002


10.06.2025

Изысканная серия межкомнатных дверей Glance





KazBuild 2025
Казахстан, Алматы, 03.09.2025 - 05.09.2025
«Двери и замки», Международная выставка

Nobel КАРЕХ FAIR 2025
Кайсери, Турция, 10.09.2025 - 13.09.2025
10-13 сентября в Турции состоится дверная выставка Nobel КАРЕХ FAIR

Отраслевая конференция «Рынок межкомнатных дверей России 2025: основные проблемы и тенденции»
Москва, 11.09.2025
11 сентября состоится отраслевая конференция «Рынок межкомнатных дверей России 2025: основные проблемы и тенденции»

Пятнадцатая отраслевая конференция «Рынок входных, технических дверей и замков России 2025»
Москва, 12.09.2025
12 сентября состоится пятнадцатая отраслевая конференция «Рынок входных, технических дверей и замков России 2025»

BakuBuild 2025
Азербайджан, Баку, 14.10.2025 - 16.10.2025
Международная строительная выставка

SICAM 2025
Порденон, Италия, 14.10.2025 - 17.10.2025
Международная выставка комплектующих, полуфабрикатов и фурнитуры для мебельной промышленности



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group