Владимир Глинский, руководитель компании «Дверной Вопрос» (Краснодар)

Хотел написать статью о «дверных местах» Краснодара, а потом подумал — зачем писать об этом изменяющемся ландшафте, если его ждет в ближайшее время землетрясение и потоп. На мой взгляд, прогноз для рынка дверных лавок сугубо неблагоприятный, далее я постараюсь объяснить — почему.

Для начала приведу простую схему:

На этой схеме представлен рынок дверей, на котором действуют некие силы, влияющие на его объем в целом и на распределение долей между операторами рынка.

1. В целом рынок сжимается. Падают располагаемые доходы населения, падает желание поколения Y что‑то делать для дома (это не входит в список их жизненных приоритетов), отсюда снижается как количество покупок, так и их средний чек.

2. DIY упорно отвоевывают свою долю. Количество магазинов «ЛеруаМерлен» увеличивается, в них растет трафик, растут отделы дверей и совокупные продажи по этой категории — соответственно, дверные лавки «поджимают» слева.

3. Количество магазинов дверных сетей, которые занимаются профессиональной дверной розницей — как минимум не падает: «Двери и К», «Оптовик», «Дверивелл», «1 гипермаркет дверей» делают всё, чтобы увеличить выручку с точки: акции, бесплатные услуги, рассрочки и так далее. В сегменте салонов количество брендовых магазинов тоже не падает: «Волховец», «Эстет», «Торэкс», например. На фоне профессиональной розницы дверным лавкам приходится туго, их «поджимают» снизу.

4. Наконец, появилась ещё одна угроза. Застройщики начали предлагать квартиры с ремонтом. Изначально комплектуя ЖК качественными стальными дверьми, как это делали многие в 2017‑2018 годах, в этом году существенно выросла доля первичных квартир, которые уже укомплектованы неплохими межкомнатными дверьми. Они вписаны в концепцию типового ремонта, и потребитель не будет их менять в ближайшее время. Соответственно, эти проемы не выплеснутся на рынок традиционной розницы и еще сократят этот рынок. И в некоторых продвинутых ЖК доля таких квартир доходит до 45 % по этому году.

Соответственно, на фоне такого жестокого рынка в 2020 году я ожидаю закрытия многих точек, которые не нашли свою нишу: уникальное место, либо уникальный продукт, либо сочетание того и другого. Ибо в битве гигантов: DIY, специализированных сетей, застройщиков — мне кажется, нет места для лавок — за исключением узких ниш. Например — способ продвижения (через «Инстаграмм»), например — специализация на обслуживании нового спального района или что‑то еще настолько специфическое, что «гранды» не будут этим заниматься.

Ну а в «большой игре» я бы поставил на застройщиков и DIY. Сети следующие?