Андрей Гаврилов, руководитель отдела маркетинга «Апельсин» (Рязань)
Рынок дверей в Рязани исторически с серьезной конкуренцией, связано это в основном с хорошей динамикой развития строительства, как многоэтажного, так и частного, по сравнению с другими городами в ЦФО (не считая Москвы и Московской области), и удобной логистикой до Москвы. Вход в бизнес недорогой, что в своё время привело к большому количеству торговых дверных точек в городе. Игроки дверного рынка на данный момент — это:
— Региональная сеть магазинов по строительным материалам, занимающая серьезные позиции на рынке за счет современных торговых центров, привлекающих покупателя, широкого ассортимента, большой складской матрицы и полноценной консультации при продаже.
— DIY, конечно же, имеющие продажи за счет сумасшедшего трафика, но со спорным ассортиментом и отсутствием консультации, что им мешает занять серьезный объем продаж по дверям в регионе.
— Оптовые организации по продаже дверей, которые также торгуют в розницу, имеют серьезные склады и работают над своими розничными менеджерами.
— Монобрендовые магазины, которых становится все больше, в основном это бренды федерального уровня, имеющие своего клиента, хотя ко многим есть вопросы по цене и ассортименту.
— Специализированные дверные мультибрендовые магазины, в этом случае хорошие продажи остаются за теми, кто успел превратиться в сеть дверных магазинов (от четырех и выше), торгующих не только под заказ, но и со своего склада. Одиночные магазины мало заметны на рынке и в последнее время начинают закрываться.
Что касается тенденций рынка по ассортименту, то на данный момент в межкомнатных дверях очевидное лидерство занимают царговые двери, в основном за счет цены и подходящего к современным дизайнам интерьера, которые получили сейчас широкое распространение, в том числе за счет экономии в деньгах перед ремонтом в классических стилях. В металлических дверях прослеживается рост в более дорогом сегменте, как мне кажется, за счет того, что вторичный рынок в большей своей части обновился, по крайней мере те, кому это по силам, а на новостройках в последнее время застройщики устанавливают двери довольно хорошего уровня, и значительная часть новоселов их просто не меняет.
|
