Семен Батенев, руководитель филиала «ДвериХолл» (Новосибирск)

2019 год для дверной отрасли был разнонаправленным по сегментам и каналам сбыта.

1. Ценовые сегменты

Ценовой сегмент до 7 тыс. руб. в рознице за комплект показал серьезную положительную динамику. Не буду озвучивать цифры свои и конкурентов, хотя все они в узких кругах известны, но рост там составил от 25 до 50 % у ведущих игроков. Мелкие игроки напротив не приросли, так как не было финансовой возможности увеличить мощности. Все ключевые фабрики Новосибирска, у которых есть свое качественное производство и финансовая подушка, показали рост в штуках в 2019 году в сравнении к 2018 году. Отчасти этому способствовали финансовые проблемы на фабрике «Мастер и К», которые существенно потеряли позиции в прошлом году, но сейчас активно их восстанавливают.

Ценовой сегмент от 7 до 13 тыс. руб. также развивается, но, на мой взгляд, его рост составил не более 5‑10 %. Основная масса производителей пытается уйти со стандартной дешевой царги именно в этот сегмент, считая, что там будет большая маржинальность, но сам по себе этот сегмент незначительный, и больших показателей сегодня по обороту и прибыли, на мой взгляд, там не достичь, так как тенденция падения доходов и покупательского спроса сохраняется.

Ценовой сегмент от 13 тыс. руб. жив только в элитной заказной продукции на очень узкой по количеству клиентов прослойке. Остальные игроки либо секвестрировались, либо сократились до минимальных размеров.

2. Каналы сбыта

На мой взгляд, ключевую роль сейчас занимают игроки рынка, которые смогли выстроить полную сбытовую цепочку от производства до фирменной розницы. Оптовых операторов или фирменных сеток мультибрендовых магазинов со своим уникальным названием становится все меньше, хотя в каждом крупном городе такие игроки есть.

В рознице в крупных городах активно развивается монобрендовый формат магазинов от фабрик (или партнерская фирменная розница, оформленная по бренду производителя).

В малых городах и «деревнях» Сибири довольно активно развивается мультибрендовая франшиза «Фабрики дверей».

Львиную долю продаж у крупных местных производителей занимает ВЭД. По оценкам, от 30 до 50 % от оборота.