ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Рынок дверей


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Работать в условиях "бесконечного кризиса" мы привыкли""

Работать в условиях "бесконечного кризиса" мы привыкли"

29 июля 2019 года

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ОКСАНА ЕЛИСТРАТОВА, руководитель «Лайн-Дор Юг» (Краснодар)

Прошедший год для рынка Юга России, на мой взгляд, был одним из самых тяжелых за последние десять лет, тяжелым в том плане, что товар, который всегда «продавал себя сам», приходилось реализовывать с невероятными усилиями, чтобы вытягивать запланированные показатели. Но несмотря на это, в процентном соотношении все субъекты Южного федерального округа, а также Республика Крым показали солидный прирост; подвел только Кавказ, показатели остались на уровне 2017 года, мое мнение — это связано с перераспределением дотаций внутри страны, как аргумент — реализация нашей продукции в Республике Крым и городе Севастополе по приросту валового оборота в год нарушает все экономические законы. Удивил город Краснодар, который сам по себе никогда особо больших показателей не давал, всегда активно торговала его агломерация. В 2018 году произошел резкий взлет в продажах в премиум сегменте шпонированных межкомнатных дверей. Столица Юга России порадовала нашу компанию активным участием в проекте франшиза, заработало четыре фирменных салона под брендом «Лайн-Дор Юг», и это не за год, за пять месяцев с момента старта проекта. Но в целом дверной рынок региона ушел в низкоценовой сегмент, где в условиях жесткой конкуренции нужна минимальная цена для входа, что, соответственно, никаких суперприбылей для торгующих организаций не сулит. Ростов повел себя прямо пропорционально Краснодару, при увеличении валового объема продаж резко просела маржинальность, город даже с фирменных салонов торговал в основном продукцией ПВХ и металлом в «строительном варианте». Что интересно, пригороды Ростова данной тенденции не проявили, особенно в сегменте металлической продукции резко расширили линейку продаж. Как будто регион начал работать по принципу Москвы, вынося все торгово-строительные базы за границы города.

Потребительская корзина покупателя не изменилась, линейку продаж изменили мы, то, что было в низком сегменте, перешло в средний, кстати, не изменив своих качественных показателей. Почему произошёл такой ценовой скачок, который изменил расстановку в матрице от эконома до среднего, от среднего до премиума? Мое мнение — из‑за «МДФового беспредела», который вынудил производителей многократно повышать цены, дабы элементарно не разориться. В свою очередь, торгующие организации оказались перед выбором, терять в продажах или терять в прибыли, или не терять ни в том, ни в другом, но завезти товар более низкого качества, при этом сохранив цену. Демпинг, который так характерен для нашего региона, сохранился, мы по‑прежнему являлись «лакомым кусочком» как для производителей, так и для крупнооптовых организаций, заходят много, мало кто выдерживает, пробуют и уходят. Чтобы у нас работать, тут надо жить и принимать ментальность региона. Когда эта простая истина будет усвоена, появится возможность стабилизировать изломанный рынок ЮФО и Северного Кавказа. На мой взгляд, расклад по игрокам дверного рынка Юга в прошедшем году не изменился.

Еще хочется заметить, что рынок не пересыщен товарами, очень нужны новинки, особенно в металлической дверной продукции. Входная дверь — это лицо любого дома и гарантия его безопасности. Что мы имеем на сегодняшний день? Или дорого и богато, или дешево и, извините, убого, я считаю нужно уделить внимание среднеценовому потребителю и предложить рынку красивые и надежные двери по приемлемой цене.

Ценовая стабильность со стороны производителей — гарантия активных продаж крупнооптовых компаний. Мы все должны четко усвоить, что время суперприбылей осталось далеко позади, нужно привыкать жить на «европейских» десяти-двенадцати процентах и ориентироваться на сегодняшнего грамотного покупателя. В условиях новых реалий соответствовать ужесточившимся требованиям. Стабилизируем цены — войдем в привычный ритм работы. Спада продаж в 2019 году не ждем, а работать в условиях «бесконечного кризиса» мы привыкли.











Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 01.04.2024
01 апреля пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 02.04.2024 - 05.04.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 22.05.2024 - 24.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group