Олег Грунтов, региональный менеджер «Новый Стиль» (Словацкая Республика)

Основными игроками на дверном рынке как Чехии, так и Словакии являются торговые сети — Hornbach, Baumax, ОBI и Bauhaus (наиболее крупные). По продажам в торговых сетях следует отметить особенность того, что, приобретая дверь, даже в сети, производитель обязан обеспечить и монтаж приобретенного дверного блока. То есть покупатель приобретает конечный продукт с установкой. Соответственно, так же действуют все иные производители и дистрибьюторы.

Во всех сетях представлен практически одинаковый ассортимент. Различия минимальны. Но посещаемость достаточно сильно различается. Все охотно работают с поставщиками из Евросоюза. Логистические склады отсутствуют. Все сети 100 % работают только с поставщиками, производящими двери чехословацкой нормы с четвертью. Далее поставщик может опционально производить двери определенных моделей и без четверти, но с шириной по узкому краю фальца — 62, 72, 82, 92 см. С фирмами нерезидентами ЕС торговые сети не работают. Соответственно, таможенным оформлением не занимаются.

Одним из самых крупных игроков несетевого сектора является компания «Эркадо че Зет». Она имеет три собственных салона в Праге и Брно, а также более 35 своих дистрибьюторов по территории Чехии и Словакии, 2 интернет-магазина.

Более 2 лет лучший зарубежный дистрибьютор Erkado Polska. Кроме того, продает «Оптима», Россия, Калининград. Общий объем продаж на сегодня — более 5500 полотен в месяц. Продаваемый сегмент — без монтажа около 200 € и выше.

По Erkado есть складская программа по 6 моделям, все остальное под заказ, от 6 недель и более. Продает только двери с четвертью, либо не четвертные для сдвижных систем. По его мнению, наиболее популярные и дорогие покрытия, которые активно продаются на чешском рынке, — полипропилен, они дороже, по его словам, на 10 – 15 процентов и в предложении от польского Erkado — ограничены. Их производится всего 4 цвета.

Очень заметны попытки экспансии фирм из восточной Европы на рынки Австрии и Германии. Правда, особого успеха они не добились. В течение последнего года «Порта доорс» открыла франшизные салоны в Австрии.

Погонаж телескопический продается полностью зарезанным, вместе с наличником. Минимальная толщина коробки — 3 см, ширина 80 мм. Позволяет закрывать проемы с различными вариантами добора от 80 до 580 мм. В зависимости от производителя.

Рынок находится в довольно сильной стагнации, присутствуют очень большие ожидания второй волны коронавируса. Однако внутри ЕС повторного закрытия границ не будет. Многие производители, например Erkado Cesko, только нарастили объемы продаж. Можно говорить и о возможности продажи не четвертных дверей. Например, компания Komondoor SRO из чешского города Теплице. Однако о серьезных продажах в таком случае говорить нельзя. Максимально он продает около 150 штук в месяц.

На рынке присутствуют как щитовые, так и сборные двери. Особенностью является отсутствие крепежных болтов на сборных полотнах. Очевидно, это обусловлено четвертной конструкцией дверного полотна.

Кроме того, особенностью является присутствие на рынке и не четвертных полотен. Как правило, они применяются при монтаже раздвижных систем. Однако ширина полотен и их высота должны также соответствовать техническим нормам Чехии, а именно 1980 на 62, 72, 82, 92, соответственно.

Толщина полотна, продаваемого на территории Чехии и Словакии, — всегда 40 мм. Это обусловлено требованиями технических норм. Ту же информацию подтвердил и сертификационный центр Lignotesting sro. Полотна, имеющие более тонкую конструкцию, сертификацию не пройдут.

Второй наиболее крупный игрок несетевого сектора — Svit Dvere SK. Это один из самых крупных в Словакии и Чехии продавцов дверей, прямой конкурент Erkado cz. Очень активная компания. Имеет 8 филиалов по Словакии. Является представителем Porta doors, Invado, Erkado Polska. Имеют самый крупный интернет-магазин в Словакии. Очень активно развивается в Чехии. Например, они предлагают остекленную дверь с коробкой по акции за 170 €. У Erkado cz такая же дверь стоит более 5200 крон, то есть 215 €, только полотно.

Технические нормы и предпочтения Словакии

Все двери продаются в фальцевом исполнении. Erkado без доплаты за безфальцевую конструкцию, Porta doors, Invadoс доплатой 20 процентов от стоимости заказа.

Технические нормы и стандарты к погонажу имеют одинаковые нормы с Чешской Республикой:

•             высота полотна по верхнему краю четверти — 1983 см. Обычно на практике считают по внутреннему (нижнему) размеру четверти;

•             по нижнему краю 1970 см;

•             ширина дверного полотна 620, 720, 820, 920 (по внутреннему краю).

Коробки практически всегда изготовлены из МДФ, как уже отмечалось выше, ширина от 70 мм до 100 мм. Доборные доски позволяют закрывать проемы до 520 мм.

Ширина наличника практически у всех производителей 80 мм.

Из-за особенностей расположения и отсутствия собственного производителя в Словакии применяют как польские, так и австрийские технические нормы.

Польские нормы

•             высота полотна по верхнему краю четверти — 2035 см. Обычно на практике считают по внутреннему (нижнему) размеру четверти;

•             по нижнему краю 2022 см;

•             ширина дверного полотна 618, 718, 818, 918 (по внутреннему краю).

Коробки практически всегда изготовлены из МДФ, как уже отмечалось выше, ширина от 70 мм до 100 мм. Доборные доски позволяют закрывать проемы до 520 мм и более.

Австрийские нормы

•             высота полотна по верхнему краю четверти — 3030 см. Обычно на практике считают по внутреннему (нижнему) размеру четверти по нижнему краю 217 см;

•             ширина дверного полотна 622, 722, 822, 922 (по внутреннему краю).

Коробки практически всегда изготовлены из древесно-стружечной плиты, как уже отмечалось выше, ширина от 80 мм до 120 мм. Доборные доски позволяют закрывать проемы до 520 мм и более.

По словам работников завода Kunex, коробки из МДФ применяются исключительно для дверных блоков экстра-класса, цена которых в закупке для дистрибьютора превышает 1000 €.

Весь погонаж продается в исполнении только в МДФ. Деревянные коробки не встречались. Австрийские коробки производства Kunex, Horrman — практически все сделаны не из МДФ, а из древесно-стружечной плиты. Это типичный материал для австрийских производителей. По словам словацких монтажников, очень капризен и тяжел в установке, страшно скрипит.

Все дверные полотна сделаны под крепление на три петли под четвертные двери. Двери без четверти практически всегда имеют скрытые петли. Кроме сдвижных систем. Накладные петли практически не встречаются.

Практически вся фурнитура продается в хромированном исполнении. Всеми дистрибьюторами предлагаются бюджетные дверные ручки стоимостью до 10 €. Часто, например как у Erkado, они идут бесплатно к дверному блоку. Стоимость не бюджетной фурнитуры может доходить до 50 € за комплект.