Евгений Дунин,
руководитель направления двери ГК «СтарБуд»
Нужно начать с того, какие коррективы внесла пандемия и, как
следствие, карантин. Несомненно, в период жесткого карантина в Украине, как и
во всем мире, рванул интернет-бизнес. Многие игроки активно начали
инвестировать в создание и развитие своих интернет-каналов, и многие
утверждали, что «мир уже изменился» и покупатели не вернутся в офлайн, но…
Наиболее пессимистично настроенные ожидания, что нас ждет жесткий кризис и крах
продаж, не оправдались. По факту в Украине произошел перекос сезона, в период
карантина накапливался отложенный спрос, который позволил дверникам наверстать
упущенное в этом году. Практически все дверники, с кем общался, а круг общения
очень широкий, заявляли о больших продажах в период июнь-июль. У самых крупных
производителей межкомнатных дверей «Омис» и «Новый стиль» в июне-июле
показатели продаж были выше на 15 – 20 %, чем в аналогичный период прошлого
года. В августе в Украине открылись границы для поездок, и в туризме также
реализовывается отложенный спрос, поэтому ощущается несущественный спад по
отношению к периоду июнь-июль, но, думаю, результат все же будет выше
августа прошлого года.
Рынок межкомнатных дверей Украины
Царга — гегемон дверного рынка Украины. Царгу делают
все, продают все, покупают все, она есть во всех видах отделки, во всех ценовых
сегментах.
Крашеные двери — пока доля рынка на уровне 2 – 3 %, но
этот сегмент активно растет, спрогнозировать точно, какую долю будет занимать,
пока трудно, но точно больше 10 %. Для многих производителей это возможность
увеличить в долгосрочной перспективе свою долю на рынке.
Коротко о производителях
«Новый стиль» остается лидером на рынке Украины. Основные
продажи осуществляет через один канал — дистрибьюторы. В 2020 году не
стесняется вводить новые коллекции (царга в классике) и экспериментировать с
декорами (однотонные декоры со структурой).
«Омис» с каждым годом все ближе подбирается к объему лидера
на внутреннем рынке и в нынешнем году имеет все шансы догнать его благодаря
новой коллекции «Смарт». Это царговые двери с довольно толстыми (42 мм) и
широкими (120 мм) стоевыми, в ПВХ и экошпоне, с телескопическим погонажем за
самую низкую цену. На сегодня это самая дешевая царга в Украине.
«Папа Карло» пока не оставили надежду конкурировать с
«Омисом» и «Новым стилем» в эконом сегменте, но основные усилия направляют в
развитие ассортимента и представленности на рынке в сегменте средний+ и
премиум.
«Родос» попытались создать отдельный бренд «Гранд»,
нацеленный на работу через канал дистрибуции, но из‑за короткого модельного
ряда и отсутствия адекватной маржинальной цепочки пока реализуют через свои
филиалы.
«Корфад» в этом году удивил запуском еще одной торговой
марки Darumi. Предполагаю, что она задумывалась для подключения новых
дистрибьюторов и торговых точек, т. к. на существующие торговые марки есть
определенные территориальные эксклюзивы. Но что‑то пошло не так, и уже
существующие дистры и партнеры получили ее в дополнение к своему ассортименту,
и теперь торговые точки ломают головы, как позиционировать три похожих торговых
марки одного производителя.
Ну и нужно упомянуть о черной лошадке на украинском рынке.
Все активнее заходит на рынок Rezult, это новый завод группы Rezult, которой
принадлежат крупнейшие в Украине заводы по производству МДФ и ламината. На
рынке уже можно встретить крашеные щитовые двери, а в ближайшем будущем
ожидается царга. Этот производитель имеет колоссальный потенциал благодаря
своей сырьевой базе, новому оборудованию, производственным площадям и
инвестиционным возможностям.
Импортные двери присутствуют очень ограниченно, как правило,
локально в некоторых регионах. Сдерживающими факторами для европейских
производителей является их высокая цена, для российских — политический
фактор.
Рынок входных дверей
Продажи на застройщиков окончательно закрепились за
производителями, причем большинство застройщиков комплектуют свои объекты
дверьми достойного качества. Поэтому сегмент квартирных дверей в рознице сильно
сократился. Розница и, как следствие, дистрибьюторы уходят в нишу уличных
дверей, а там полный хаос, эксперименты и поиски. Украинский покупатель не
желает приобретать уличные МДФ-двери, но еще не готов платить за двери из
теплого алюминия или изготовленные с использованием с лицевой стороны
оцинкованного кашированного листа (Lampre или аналогов). Поэтому производители
изворачиваются, предлагая какие‑то «решения»: крашеный МДФ, крашеный металл в
различные цвета, полимерные плиты.
Относительно комфортно себя чувствует «Цитадель», которая
реализует свою продукцию через дочернее представительство «Таримус». В прошлом
году им удалось закрепиться в самой крупной сети DIY в Украине —
«Эпицентр», где они являются основным поставщиком входных дверей, а этот год
направлен на развитие продаж в традиционном рынке через дистрибьюторов и свои
филиалы.
В целом 2020 год для дверного бизнеса уже можно считать
успешным, т. к. несмотря на сложные вызовы всем удалось пережить кризис.
|
