Николай Краснов,
коммерческий директор «Стройлюкс» (Молдова)
На конец 2020 г. в Молдове дверной рынок сформировался
без особой перспективы существенных значительных изменений.
Примечательным во второй половине 2019-2020 гг.
является окончательная потеря гегемонии бывшими лидерами рынка (китайские и
украинские производители). Расширение предложений на рынке с 6 – 7 фабрик в
2017-2018 гг. до 18 – 20 фабрик межкомнатных дверей в середине
2020 г. характеризуется насыщением предложения, всеобщим демпингом и
потерей интереса у нескольких игроков к активному развитию и увеличению
остатков в Молдове.
С другой стороны, развитие предложения модельного и
цветового ряда положительно повлияло на развитие предпочтений покупателей и
перевело массово двери и дверную фурнитуру в элемент дизайна и красоты, а не
стройматериала, как еще несколько лет назад. Ярко это видно на примере
фурнитуры, где ручка на планке к межкомнатным дверям продавалась в 80 – 90 %
случаев в 2017 г. и менее 5 – 8 % в 2020 г.
Активно развивается потребительский интерес покупателя и
доля продаж дверей скрытого монтажа и скрытых петель, роторных систем и других
аналогичных продуктов, которые еще 2 года назад были в принципе мало
актуальны. Предложений по данному сегменту на данный момент не так много, и
сроки поставок оставляют желать лучшего.
В 2020 г. ситуация с закрытостью границ Европы поменяла
планы сотен тысяч молдавских работников, которые ранее практически постоянно
работали и проживали в Европе, как и множественные случаи замены молдаванами
летнего заграничного отпуска на проведение ремонта дома. Многие молдаване были
вынуждены оставаться в Молдавии. Это в значительной мере привело к резкому
«летнему строительному буму» после «весеннего всеобщего анабиоза 2020 г.».
Рынок в конце 2020 г. — начала 2021 г. будет
во многом определяться глобальными процессами карантинов и открытостью границ
Европы для молдавских работников.
УКРАИНА
Украинский дверной рынок только проходит трансформацию.
Множество новых ранее малоизвестных рынку производителей Украины, Белоруссии и
России начали активнее развивать свои продажи в конце 2019-2020 гг.
Этому способствовало окончание бизнес-цикла гегемонии на
рынке Украины 3-4-х производителей, которые не могли в итоге удовлетворить
разнообразие требований конечных покупателей и не решали на системном уровне
конфликты между своими дистрибьюторами и магазинами-партнерами.
Начало новой эры развития рынка будет характеризоваться
расширением территории продаж новыми игроками и необходимыми глобальнейшими
инвестициями всех производителей в маркетинговые инструменты.
Лидеры украинского рынка, такие как «Новый стиль» и «ОМИС»,
еще с 2014 г. начали активно инвестировать сотни тысяч долларов в
глобальную представленность своей продукции в розничной сети по всей Украине.
Это и сами выставочные образцы дверей, и торговые команды по продвижению, и
прочие маркетинговые инструменты. Все это, в отличие от рынков Белоруссии и
России, производители практически в неограниченном количестве предоставляли
БЕСПЛАТНО и внедряли за свой счет. В итоге имеем устоявшиеся правила
украинского дверного рынка — бесплатные выставочные образцы как единый
стандарт работы с магазинами-партнерами.
Смогут ли пойти на такие глобальные затраты новые
игроки, покажет время. Когда у новых игроков, в т. ч. импортеров наступит
понимание необходимости, что для масштабного входа на украинский рынок нужны
затраты в виде бесплатных выставочных образцов общей стоимостью от полумиллиона
долларов, то однозначно это может повысить цены белорусских и российских дверей
на рынке. Кстати, неопределенность политической ситуации в Украине в длительном
периоде при таких масштабных инвестициях также важный фактор, который будет
сдерживать масштабность действий новых игроков.
Однако однозначно, что те, кто будет выстраивать свою
стратегию на 3 – 5 лет наперед и много инвестировать в развитие своего
продукта, могут добиться значительных результатов.
Развитие рынка на конец 2020 г. — начало
2021 г. будет в меньшей степени зависеть от карантина и в большей степени
от системных действий новых и старых игроков.
|
