ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли


Наша дверная ниша по прежнему остается низкомаржинальной и перегретой

Виталий Карпенко, собственник «двери123.рф» (Краснодар)




24 апреля 2021 года



2020 год был очень хаотичным и непредсказуемым. Столько всевозможных событий произошло… Самым уникальным стало введение локдауна, что и определило ключевые тенденции и проблемы рынка дверей.

Наш дверной рынок не был готов быстро перестроиться в онлайн, чтобы сохранить хоть какие то продажи, да и в самом начале пандемии далеко не все люди были готовы к покупке именно дверей. Во время карантина в обществе преобладали панические настроения, страх и растерянность. Повезло тем, кто договорился о снижении аренды, но так было не у всех.

Ситуация изменилась после отмены карантина для тех, кто удержался на плаву в это время. В июне мы начали не спеша наращивать продажи, но никто не был готов к тому, что начнется такой огромный отложенный спрос. Уже осенью мы ощутили нехватку товара: фабрики задерживали поставки, сроки производства увеличились, у поставщиков товар буквально сметали с фур.

Самым неприятным фактором оказался рост цен на материалы из за повышенного спроса. Поэтому (несмотря на то, что мы хорошо поторговали в 2020 году, а если было бы достаточно товара, то могли бы продать еще больше) 2021 год начался с сильного падения продаж. На это повлиял рост цен на сырье, особенно на металл. Сейчас мы наблюдаем ситуацию, когда люди приходят с расчетами цен 2 3 месячной давности и, удивленные новыми ценами, уходят искать товар в другие места.

Не решилась и проблема демпинга. Многие магазины в борьбе за клиента готовы отдать товар за любые деньги, не понимая, что это прямой путь к разорению. Я наблюдал, как такие магазины уходят с рынка, оставляя за собой долги.

Наша дверная ниша по прежнему остается низкомаржинальной и «перегретой». Низкие сегменты дверей продолжают уходить в DIY, а средний сегмент начинает сокращаться из за падения покупательской способности.

О чем говорит данный топ основных, на мой взгляд, тенденций и проблем рынка дверей? Думаю, о быстрых и необратимых переменах в нашем бизнесе. Я ожидаю в ближайшее время сильную чистку рынка, когда начнут уходить все, у кого неправильно построена финансовая модель, у кого слишком большие расходы на аренду, и те, кто не сумел выстроить систему. Не может не удивлять тот факт, что в специализированных дверных магазинах можно купить двери дешевле, чем в DIY. Такого просто не должно быть, зачем нам вообще с ними конкурировать, у нас совершенно разные целевые аудитории.

Несмотря на все проблемы и негативные факторы, на продаже дверей можно зарабатывать, если правильно подбирать продукт. Очень важным фактором остается уровень экспертности наших менеджеров. Их помощь, именно профессиональная помощь в подборе дверей огромна.

Я вижу, что многие фабрики, которым удается получить сырье и не останавливать производство, начинают восстанавливать свои старые наценки, видимо «пандемия» научила пользоваться калькулятором. Пора и нам уходить от дешевого сегмента. А чтобы создавать хороший сервис, нам просто необходимо переходить на оцифровку бизнес-процессов, будущее за системными компаниями. И 2020 год сильно увеличил долю «онлайна» даже на нашем рынке. Конечно, двери через сайт сами не будут продаваться, нужно много работать над продуктом, над упаковкой и маркетингом, а оставаясь на низкой марже, откуда взяться деньгам на маркетолога, когда даже на самую простую рекламу нереально выделить бюджет без ущерба или не влезая в долги.

По моему мнению, на рынке останутся те компании, которые смогут обеспечивать наличие товара; выводить новые модели, чтобы выделяться среди однотипных полосатых дверей, которые, на мое удивление, не перестают продаваться; продавать продукт, у которого ценность будет выше цены, у которого будет хорошее качество, а не только красивое покрытие или дизайн. Также важно будет понимать экономику продаж нашего продукта, потому что, кроме аренды, налогов и ФОТ, у нас есть еще другие расходы, которые необходимо учитывать. И мы либо научимся это делать и будем из малого бизнеса расти в средний, либо нас съедят опытные системные компании.












Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 01.04.2024
01 апреля пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 02.04.2024 - 05.04.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 22.05.2024 - 24.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group