Александр Макович, фабрика дверей «Вист», ТМ PORTE VISTA (Молодечно)

Ключевой вопрос, на который с 2014 года собственники и топ-менеджмент дверных фабрик ежедневно ищут ответ, — это вопрос «Какова та стратегия, гарантирующая не только выживание на рынке, но и развитие предприятия?».

И если борьба великанов, чей объем выпуска приближается к 1 млн дверных блоков ежегодно, у всех на виду, то судьба фабрик второго и третьего эшелонов с объемом производства 20‑50 тыс. дверных блоков в год вызывает массу вопросов. Получить доступ к растущему телу DIY сегмента им на порядок сложнее, да и в силу чисто экономических причин они практически не могут предлагать сетям конкурентную цену. Борьба в сегменте, гарантирующем стабильную и ритмичную работу производства, достаточно жесткая.

Объем российского рынка, по различным экспертным оценкам, последние несколько лет (2018-2019) колеблется у отметки 7,5 млн дверных блоков, что на 2,5 млн меньше своего пикового значения в докризисные годы. Для большинства «дверников» эти цифры говорят только о том, что выживать становится все сложнее и конкуренция будет усиливаться. В первую очередь это касается фабрик, работающих в том же сегменте, что и основные DIY поставщики. Увы, но в данном случае речь идет о том, что Карфаген должен быть разрушен.

Как средним и мелким фабрикам сохранить в этой ситуации объемы производства, трудовые коллективы и перспективы развития, не быть затоптанными слонами в постковидные годы?

Выход из этой ситуации у всех на виду, однако назвать его простым язык не поворачивается. Обнадеживает только то, что успешное преодоление сложного пути гарантирует относительно светлое будущее и хорошие перспективы на рынке.

Задача — перестать думать о двери как о функциональном предмете и готовом продукте. Производя и отгружая дверь как изделие для разделения пространств, уже невозможно рассчитывать на удовлетворительный финансовый результат.

Дверь — как элемент дизайнерского интерьера, часть комплексного решения со встроенной мебелью, как элемент статуса владельца. Это тернистый пусть взаимодействия с дизайнерами, инстаблогерами, собственниками коммерческой недвижимости, которые способны самостоятельно или с помощью тех же дизайнеров сформировать интерьер нового бизнес-центра. Это путь глобального расширения штата конструкторов, дизайнеров и технологов, быстрая отрисовка проектов в 3D, работа в AUTODESK REVIT. Это темные земли нестандартщины и вкусовщины.

НО! Главным вызовом будет соответствие уровня технической компетенции клиентских менеджеров, их способностей не только понимать и слышать заказчика, грамотно преобразовывать пожелания в ТЗ, но и умение быстро посчитать и оформить предварительное КП. При этом заказ будет состоять из нескольких сот дверей различного назначения, дизайна и размеров, декоративных панелей, ограждений шахт лифта и кучи других элементов. В распоряжении будет несколько дней и облачная ссылка на дизайн-проект и поэтажный план помещений. Скорость, гибкость и точность расчета будут играть решающую роль в этой конкурентной борьбе.

Вторым по значимости вызовом будет боль производства, когда серийная продукция будет замещаться мелкосерийными или индивидуальными заказами. Особенно остро эта проблема будет ощущаться при попытке совместить оба потока в одном технологическом цикле.

Какой приз прошедшим отбор? Не секрет, что новая модная модель двери за низкую цену больше не является ни решением, ни конкурентным преимуществом. Уже завтра рынок предлагает эту же дверь дешевле и быстрее. Приз — это сам ваш бизнес, гибкая система, способная не только оперативно обработать сложный заказ, но и качественно, в полном объеме и, главное, в срок его выполнить. Это то конкурентное преимущество, которое очень сложно «скопировать» и предложить рынку. Те, кто уже идет по этому пути, смогут подтвердить.