3 марта на базе интернет-площадки Zoom прошла онлайн-конференция «Премиальные входные двери 2021: ключевые тренды и тенденции».
Спикеры конференции:
- Татьяна Барон, «СТАЛ» (Москва)
- Екатерина Пугачева, StandArtexpo (Москва)
- Вероника Цыпченко, «Легкие Идеи» (Владивосток)
В ходе онлайн-встречи эксперты обсудили:
- Рыночные перспективы,
- тенденции в дизайне,
- замки,
- электронные системы,
- нестандарты,
- наполнение,
- конструкции,
- отделки,
- тенденции в красках.
Обсуждения и комментарии в ходе конференции:
Андрей Гулидов: Как упаковываются премиальные двери?
Maxim Churakov: Как консультанту привлечь покупателя, если почти все "дверники" предлагают один и тот же набор замков?
Maxim Churakov: А если ваш покупатель сам не знает, что ему нужно ? Выходит, покупатель должен знать тенденции лучше, чем вы сами?
Maxim Churakov: ИМХО, «премиальность» от слова «премиум» - подразумевает применение ведущих технологий и самых последних разработок технологов и дизайноров.
Maxim Churakov: Ценник строится не от «балды», а от уникальности технологий и ноу-хау.
Maxim Churakov: Всё должно быть продумано в плане комфорта, ремонтопригодности и безопасности.
Сергей Шевчук: Понятие «премиальная входная дверь» от какой цены начинается?
Maxim Churakov: Стандартный вопрос «знайки» :»"А почему у вас цилиндр CISA Asix стоит 5500, если в Яндексе он стоит всего 1700 рублей в интернете ??»
Павел Марченко: Простите, а «замок DOM» - имеется в виду замок CR?
Maxim Churakov: В условиях, когда бригады установщиков кочуют по всей Руси, перекодировка - единственное, что спасает от копирования ключей по пути.
Maxim Churakov: У меня есть знакомый консультант компании «Бастион», который за 10 лет перекодировал замок CISA (туда и обратно) более 15.000 раз
Maxim Churakov: Правда, он его трижды ремонтировал
Maxim Churakov: :)
Maxim Churakov: Актуальность тяг и девиаторов снижается, поскольку кол-во взломов идёт к отметке "0" - по крайней мере, в МО.
Maxim Churakov: РАМ : "Простите, а "замок DOM" - имеется в виду замок CR?" - да, был такой проект.
Виталий Жуков: Актуальность тяг и девиаторов снижается, поскольку кол-во взломов идёт к отметке "0" - по крайней мере, в МО согласен на все 100% с Максимом
Maxim Churakov: CISA сняла с производства все моторизованные замки - Evolution и MyEVO
Чембер Олег: Петлевой узел. Какие петли можно позиционировать, как премиальные?
Константин Прохоров: ISEO наращивает объемы.
Чембер Олег: Возможные бренды по петлям? И особенности кинематики?
Константин Прохоров: Татьяна, у ISEO 7-й класс взломостойкости (Европа)
Виталий Жуков: Ментальность росссиян по электронным замкам схожа опять же с в паралелли к машинами, там где сломается вся электроника в Land Rover - наш УАЗ проедет везде. И поломанный электронный замок хуже чем плохо работающий, но работающий сувальдник.
Maxim Churakov: Согласен с Виталием.
Виталий Жуков: Спасибо Максим.
Maxim Churakov: Но новое поколение не захочет возиться с УАЗами - они вообще, похоже, заморачиваться ни с чем не могут, жизнеспособность на нуле :)
Виталий Жуков: Тут уже проблема общества, прогресс не всегда идет на пользу людей.
Maxim Churakov: Восточнее Красноярска, цилиндровые замки вообще невозможно продать :)
Виталий Жуков: Правильно, 2 цилиндра это мода Москвы, для России в целом это еще долго будет не актуально, я уже молчу про электронику.
Илья Соколовский: Мое мнение: Россия большая, разница менталитета. Во Владивостоке у людей другое отношение в электронным замкам. Мне кажется, сказывается территориальное расположение рядом Китая, Кореи, Японии... Люди часто бывают в этих странах, видят электронные замки и хотят себе такие.
Сергей Шевчук: Крутая рекламация)))
Сергей Шевчук: А я хочу себе замок самсунг)))
Виталий Жуков: Нападать на электронные замки все боятся по незнанию ситуации, у этих людей сознание работает что там по любому есть камера наблюдения и тебя уже записали на подходе.
Maxim Churakov: Что с дверями из НЕРЖи?
Maxim Churakov: Когда наладят композитные двери, собираемые без сварки?
Сергей Шевчук: В цене двери подсветка это три копейки стоит)))
Чембер Олег: Максим, пока это дорого для России. Есть европейский лидер - польская компания Vikking.
Виталий Жуков: Вопрос к Екатерине : Какой процент рекламаций по заказным дверям (если он есть ) происходит из-за неправильного обращения клиентов с фурнитурой как с декоративной (ручки, накладки ) так и функциональной (замки и прочие механизмы ). И чья доля вины больше в данном вопросе, производителей дверей в силу конструктива дверей или других причин , или вина производителей фурнитуры. Спасибо.
Денис Старостин: Что скажете о биометрических замках Morgan?
Алена Кошелева: Покажите и нам такую красоту с подсветкой ) очень интересно стало, можно видео или фото )
Виталий Жуков: Думаю, Morgan они не ставят и вряд ли что скажут.
Виталий Жуков: Денис, Morgan, по-моему мнению, это обычный замок гостиничного типа без особых достижений, по его эксплуатации сказать ничего не могу, нет информации.
Чембер Олег: Фабричность петель + уплотнители - вот основной маркер при определении премиальности. Дорогие замки уже научились устанавливать в любые двери.
Виталий Белоус: Вопрос к Екатерине по итогам продаж 2020 и какой прогноз га 2021.
Виталий Жуков: Добрый день, Олег, согласен полностью, уплотнители дверей производители не умеют еще делать эстетично, не потому, что не хотят, а потому что им это не нужно))))
Денис Монахов: Собираете ли фотографии или видео выполненных работ и установленных дверей? Как Вы их используете, если собираете.
Чембер Олег: Приварные внешние петли - это вчерашний день.
Денис Монахов: Какие технические параметры входных дверей вы используете при продажах, например для входных уличных дверей «теплопроводность».
Чембер Олег: В России премиальность дверного блока обусловлена установкой дорогого замка, цилиндра, дорогих декоративных панелей, возможно, еще скрытый доводчик. Это, пожалуй, все.
Чембер Олег: Все остальное - из 90-х.
Сергей Шевчук: Ну букле-то не премиальная краска))) Они считают по ширпотребу))
Maxim Churakov: Олег, всё так, однако, наши заводы практически всех иностранных производителей за последние 12 лет полностью устранили :)
Чембер Олег: Цена, Максим, только цена.
Maxim Churakov: Хммм.. DC Doors: 236.000 рублей!
Maxim Churakov: Разве дёшево? Не думаю :)
Чембер Олег: Это китч. Если разобрать на молекулы, то ничего технологичного.
Maxim Churakov: Superlock - $700 их можно сравнить?
Maxim Churakov: Порталле и Шведа - тоже «китч»?
Maxim Churakov: А стОят дороже импортных.
Чембер Олег: Суперлок - нет. Пожалуй Dierre Clic.
Екатерина Пугачева: Хммм… DC Dpoors: 236.000 рублей - тема эфира премиальные двери. Цена полностью соответствует уровню.
Maxim Churakov: ТД «Юнион» вообще перешёл на российские с итальянских :)
Чембер Олег: Dierre Click
Чембер Олег: Цена соответствует. Техлогогии отстают. Но, это при экспертном сравнении.
Петр Андреев: Сергей Шевчук, добрый день. Думаю, Вы путаете 3D-букле с обычными. К тому же, Сергей (Харитонов) не всю статистику озвучил. Основные бестселлеры в премиальных входных дверях по нашей статистике : сглаженные муары металлики темно-серых и чёрных оттенков. Аналогичные текстуры мы поставляем для алюминиевого профиля, в том числе Schuco и Reynaers. Буду рад продемонстрировать описанные выше образцы.
Евгений Мордасов: «В России премиальность дверного блока обусловлена установкой дорогого замка, цилиндра, дорогих декоративных панелей...» - справедливо для фабрик работающих в склад.
Веников Константин: Согласен с Вероникой по поводу колхоза.
Веников Константин: В Челябинске его тоже много.
Денис Монахов: Используете ли доводчики или дверные тормоза с защитой от сквозняков?
Владимир Б.: Вопрос по поводу дверей с термокабелем электрическим: на монтаж выезжает отдельно электрик, или все просто по инструкции (вилку в розетку и на всю зиму дверь подогревается?)
Денис Монахов: За деревянными теплыми дверями например из Финляндии будущее?!
Ольга Карпова: Износостойкость деревянной и металлической двери - не сопоставимы.
Отзывы участников конференции:
Константин, Челябинск:
«Очень интересно, очень ценно, хотелось поближе познакомиться с участниками, спикерами – экспертами. Возможно повзаимодействовать. Спасибо. Такие встречи наполняют ресурсом и желанием развиваться, двигаться вперёд».
Денис, Томск:
«Спасибо за конференцию, все было здорово, по-сути, без «воды», ну и спикеры, помимо того, что действительно профи ещё и настоящие красавицы. Приятно и слушать и смотреть».
Юлия, Калининград:
«Отличная полезная конференция,много интересных новых моментов уловили для себя, работаем с премиум-сегментом , поэтому для нас это актуально. Спасибо за душевную простую беседу, все было понятно и легко усваивать , хороших праздничных выходных и отличного весеннего настроения!»
Вячеслав, Кострома:
«Конференция понравилась. Очень интересно было услышать Екатерину Пугачеву. Прямо, честно и очень познавательно. Как всегда порадовала открытость спикеров. По электронным замкам, их особенностям и нюансам очень полезная информация. Так или иначе видим будущее за ними, может даже до нашей глухой провинции этот тренд дойдёт. На самом деле по премиальным входным дверям услышали всё, что хотели. Екатерину ещё раз хотелось бы отметить, приглашайте её по возможности по чаще».
Наталья, Чебоксары:
«Сегодня был просто праздник, девочки - просто топ! Свежо, актуально, по существу и конечно в тренде».
Олег, Санкт-Петербург:
«Все, что делается внутри России - причислить в сегменту премиум можно только по цене. Если не брать в расчет замки, цилиндры, отчасти уплотнения, все сильно отстает. Тем не менее, лидеры отрасли - Bars, Leganza, Esta, отчасти Порталле. Но, уже набирают силу переработчики стальных профилей Jansen, Forster, и т.д. Возможно, в эту сторону будет развиваться премиум».
Сергей, Москва:
«Конференция отличная, позитивная, приятно было и слушать и смотреть. По существу - я тоже хочу в премиум сегмент теперь. Будем думать, как туда попасть)».
Татьяна, Москва:
«Полезный информативный эфир. Спасибо коллегам. В премиальном сегменте важную роль играют не только качество материалов и возможность воплощения в жизнь не стандартных решений. Основным маркером премиум сегмента является культура производства и оперативность реагирования на современные тенденции. Отдельным особняком стоит тема сервиса в премиум сегменте. Клиент в этом сегменте с особыми требованиями не только к двери, которую выбирает, но и к себе лично, к своим деньгам. Это тонкая материя, тут тоже есть свои фишки».
Максим, СПб:
«Конференция прошла отлично, благодарю за приглашение. Практически все моменты актуальны. Спикерам отдельное спасибо».
Александр, Тамбов:
«Полезно, как всегда мелочи и цифры, а не общая, но при этом увлекательная беседа) полезно услышать цифры по чекам, выписал название мастер системы и фурнитуры, внимательно послушал по электронным замкам. Интересно было по статистике продаж той же эмали и натуралок. Очень радует, что все таки не один Я считаю что входная дверь не должна быть копией межкомнатки хотя бы в этом сегменте».
Денис, Санкт-Петербург:
«Спасибо за проведенную конференцию. Понравилось сравнение и сходство в продажах входных дверей в Москве и на Дальнем востоке. Тенденции к использованию легких и высоких дверей схожи. Есть небольшое различие в об'емах продаж электрозамков и механических замкоы, но, Европейская часть будет постепенно догонять Дальний восток и в этом плане».
Владимир, Воронеж:
«1. Премиум и склад – несовместимы - понял на горьком опыте.
2. У нас 90% дверей с ручкой 26 с пупырками, даже на дорогих дверях. Уже замена ручки на 93-ю покупателю дает ощущение элитности. Замки Securemme 25 серии- двухсистемный блок- это верх эксклюзивности.
3. Массовые двери подорожали и продажи упали. Премиальные двери продаются так же мало. Хотим продавать больше, но не умеем. Опыт спикеров бесценен.»
Ольга, Чебоксары:
«Конференция была очень познавательной и интересной, узнали о последних трендах и тенденциях в Дверной отрасли, у всех спикеров свой подход в продвижении и продажах дверей премиального сегмента, поделились опытом в использовании биометрических замков».
Анастасия, Великий Новгород:
«Спикеры- умницы!Поскольку мы работаем в эконом и среднем сегменте, нам было ооооочень интересно слушать девушек. Их работу видим всегда, но получить знания и представления о премиум сегменте было очень полезным».
Александр, Санкт-Петербург:
«Девушки заряжают оптимизмом. Все участники с уникальной бизнес моделью».
Елена:
«Согласна со спикерами, что все нынешние двери из среднего сегмента похожи друг на друга до смешения. И путь в элитный сегмент - это индивидуальный подход, как к производству, так и к общению с клиентом. Единственное, с чем не согласна - это то, что сайты не работают, все-таки современный покупатель ищет информацию в сети. Вопрос в том, каким должен быть сайт, и да, многостраничные каталоги а-ля «дверь по прозвищу зверь» на элитного клиента не сработают».
Эксклюзивный партнер онлайн-конференции:
TM FADEX - компания-производитель латунных изделий, а именно нажимных и поворотных дверных ручек, ручек-скоб, дверных петель и аксессуаров.
|
