4 сентября 2012 г. в рамках выставки «БУДПРАГРЭС-2012» в Минске прошла Вторая республиканская конференция «Рынок дверей Беларуси».

Организатор – отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело»
Соорганизатор – международная специализированная строительная выставка БУДПРАГРЭС-2012
 В конференции приняли участие около 50 представителей производственных и оптово-розничных дверных компаний, компаний смежных отраслей из Беларуси и России (Belwooddoors, Белэлитдверь, Магна Дорс, Брама-Торг, Стройдетали, Интердорс-трейд, Дверной стиль, Халес, Форпост, Стальная линия и др.).
Целью конференции было обсудить текущую ситуацию на рынке дверей Беларуси, отследить изменения, произошедшие за год, оценить структуру и объём рынка межкомнатных и входных дверей, оценить экспортный потенциал белорусских компаний-производителей и дать прогнозы развития рынка в краткосрочном периоде.

Среди докладчиков выступили:

Василевич Виталий (Belwooddoors) «Производство и экспортный потенциал рынка межкомнатных дверей Беларуси»

Дятлов Павел (Форпост-Минск) «Текущая ситуация и тенденции на рынке входных дверей Беларуси»

Скиба Александр (ГК Бекар) «Реклама. Или как увеличить продажи на 55%»

Харитонов Сергей (ДверноеДело) «Текущая ситуация на рынке дверей России»

Первым с докладом «Производство и экспортный потенциал Беларуси» выступил Вячеслав Якубик, Belwooddoors.
Свой доклад Вячеслав начал с оценки рынка дверей Беларуси. По его данным, «ежегодно в Беларуси выпускается около 1, 9 млн. межкомнатных дверей, из которых только 850 тысяч реализуется на внутреннем рынке. 13% межкомнатных дверей продаваемых в Беларуси - импортного производства (в основном российского). Основной объем импорта – двери дешевого сегмента (80%)».
По прогнозам Вячеслава, «импорт дешевых дверей из России будет сокращаться по причине высоких затрат на транспорт, более высокой себестоимости российских дверей и повышению интереса белорусских производителей к этому сегменту».
Также в докладе были представлены данные по экспорту.
«50% всех производимых в Беларуси межкомнатных дверей отправляется на экспорт. В первом полугодии 2012 года Беларусь поставляла межкомнатные двери в 22 страны мира на общую сумму 44 млн $. Основное направление экспорта – страны СНГ, 52% (22,8 млн $ ) экспортируемого товара приходится на рынок России, причём доля постоянно растёт. Основные конкурентные преимущества белорусских дверей по мнению специалистов Belwooddoors:
•  стабильное хорошее качество
•  доступная цена
•  серьезные объемы производства
•  разумная географическая удаленность».
Перспективными регионами для экспорта Вячеслав считает Сибирь, Казахстан, Дальний Восток, Среднюю Азию и Азербайджан. «Основной рост продаж будет в среднем сегменте, если рынок «вдруг» не начнет резко и сильно сокращаться».
В заключении Вячеслав рассказал об основных рынках сбыта компании BELWOODDOORS и подвёл итоги 2011 г. для деятельности своей компании.
Следующим выступал Павел Дятлов, Форпост-Минск с докладом «Текущая ситуация и тенденции на рынке входных дверей Беларуси».
В начале выступления Павел привёл статистику строительства и ввода жилья за первое полугодие 2012 г. «Если сбудутся планы по вводу жилья, то за год в Беларуси введётся около 60000 квартир, порядка 5000 квартир в месяц потенциальная емкость рынка входных дверей. С учётом объёма льготного жилья, где ставятся дешевые каркасные двери, вторичного рынка и коттеджной застройки ежемесячный потенциал рынка (при выполнении плановых показателей) составляет около 12-15 тыс. металлических дверей».
Павел предложил оценить ситуацию на рынке, используя известную технологию в маркетинге, так называемую «5P» (Product, Price, Place, Promoution, People).
-Ассортимент продукции.
Одной из основных тенденций Павел назвал рост как производства белорусских дверей, так и импорта, что связано с отложенным спросом. По оценке их компании доминирует импорт – 60%.
-Цены и тарифы.
Основные тенденции: падение рентабельности в эконом сегменте и рост дорогого сегмента, а также рост среднего чека (что связано с ростом стоимости услуг)
- Места реализации.
В этом блоке Павел отметил снижение продаж на рынках и базарах, становление рынка DIY, на тендерах у застройщиков в основном присутствуют белорусские производители.
-Реклама и продвижение.
Отмечено устойчивое развитие интернета, но и наружная реклама не сдаёт свои позиции: увеличение количества билбордов, реклама стала «нагляднее», но в то же время главным средством остаётся антиреклама.
-Игроки.
Основной проблемой магазинов является низкое качество продавцов. К белорусскому рынку заметен интерес иностранных компаний, но пока не ясно, что это: начало экспансии или осторожный интерес?
В заключение были подведены итоги и озвучены общие тенденции: «каждый ищет свой выход из кризиса: кто-то сокращает розничные площади, кто-то открывает новые сети; кто-то сосредотачивается на узком сегменте, кто-то расширяет ассортимент своей продукции. Очевидно, что для Беларуси в настоящий момент важно, какова будет величина отложенного спроса. Но в целом, дверной рынок с отставанием в полгода-год, иногда полтора, повторяет тенденции метрополий».
Затем с докладом на тему «Реклама. Или как увеличить продажи на 55%» выступил Александр Скиба, Бекар.
В докладе были выделены разные типы рекламы, описаны основные характеристики каждого типа рекламы и каналов и проведено сравнение эффективности рекламных каналов в России и Беларуси, в зависимости от рекламируемого ценового сегмента дверей.
«Реклама – это донесение информации до читателя, ее прямая задача не всегда увеличить продажи, ее задача либо направить покупателя в торговую точку, либо проявить интерес к товару. Существует два разных подхода к рекламе: сервисный бренд (место продажи) и продуктовый бренд (сам продукт)».
Затем Александр привёл данные исследования, проведённого ГК Бекар, о потребительских предпочтениях:
«По итогам 2011 г. основные источники информации: знакомый магазин возле дома, рекомендации друзей и знакомых, Интернет. Если смотреть в динамике – существенно выросла роль Интернета.
Существуют разные виды рекламы: ТВ, радио, печать, наружная. Каждая реклама характерна для определенного ценового сегмента. По итогам исследования, выяснилось, что в сообщении рекламодатели уделяют больше внимания глубине ассортимента, описанию товара, торговой марки. В сервисной рекламе для потребителя важны надёжность и масштаб компании (важно для 66% покупателей) и ассортимент (важно для 53% покупателей), в рекламных средствах эти параметры упоминаются не так часто (срок работы компании, опыт – 13%, глубина ассортимента – 29%). В продуктовой рекламе важно качество (для 91% покупателей) и цена (для 88% ), в то время как рекламодатели делают акцент на товаре (96%)».
В заключение доклада Александр рассказал, как оценить эффективность рекламы и описал последние тенденции на рынке рекламы.
Далее выступил Дмитрий Харитонов, Халес
В своём докладе Дмитрий рассказал о тенденциях на белорусском рынке дверей. Первое, что он отметил, было изменение потребительских предпочтений:
«- рост спроса в сегменте укрывистых покрытий (ЛКМ и плёнки) и различных технологий старения (патинирование, браширование, золото, серебро и т.д.);
- увеличение обращений клиентов при комплектации на дополнительные аксессуары ( капители, розетки, цоколи, наличники);
- рост сегмента 280-440$ за блок (в розничных ценах);
- возникает и держится интерес к недорогим дверям из массива».
«Основная проблема всех белорусских розничных компаний - неквалифицированный персонал, нужно работать с персоналом, поскольку так или иначе в текущих условиях всем (и производителям, и продавцам) приходится становиться клиентоориентированными компаниями».
Во второй части доклада Дмитрий отметил ряд тенденций и прогнозы в продажах дверей, как-то:
«- сокращение продаж фрезерованных дверей и недорогих дверей;
-  рост значения бренд-секций;
- изменение форматов торговли (рост количества большеформатных специализированных);
- зависимость от темпов ввода жилья и от средней з/п по стране».
Завершилась конференция докладом Сергея Харитонова, ДверноеДело. Он представил результаты исследования потребительских предпочтений (г. Новосибирск), которое было проведено в августе 2012 г. методом телефонного опроса, одним из главных результатов стала возможность оценить объём спроса на межкомнатные двери. Основные данные, которые были получены из опроса: процент домохозяйств, осуществивших ремонт и только собирающихся его осуществить; процент домохозяйств, которые заменяли двери; потребительские предпочтения (цена, цвет, материал и т.д.); источники информации о месте покупки. Ключевым выводом была оценка объёма спроса:  «За период с мая 2011 г. по апрель 2012 г. новосибирцы купили 262 000 межкомнатных дверей. На 1000 человек приходится 178 дверей в год, при этом каждая дверь обошлась бы в 34,9 USD рублей среднестатистическому жителю Новосибирска».