ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Календарь тренингов и семинаров

Месяц       Год




Города












 Тренинг навыков оптовых продаж дверей и сопутствующих товаров

Вернуться


Екатеринбург, 16.12.2011

16 декабря в Екатеринбурге прошел тренинг навыков технологии продаж входных и межкомнатных дверей. В нем участвовали представители дверных компаний из Екатеринбурга, Челябинска, Тюмени, Перми и других городов уральского региона. Тренинг был ориентирован на менеджеров оптовых продаж дверей, работающих с крупными корпоративными клиентами (например, строителями) или розницей, также участие принимали директора филиалов и руководители отделов продаж.

Целью тренинга было – дать участникам технологию ведения переговоров на примере задач, типичных для оптовых продавцов:
• участие в тендере на оптовую поставку дверей (на примере строительной компании);
• вхождение в новую для себя дверную розничную сеть;
• развитие текущего клиента – расширение номенклатуры и увеличение объема закупа клиента

В рамках этих задач поэтапно разбирался процесс продажи, ведение переговоров, начиная от  подготовки к ним (предварительный анализ клиента, определение целей и стратегии переговоров) до завершения переговоров и подведения клиента к принятию решения. Участникам предлагался ряд заранее подготовленных кейсов, в рамках которых происходило моделирование и разбор переговоров. По окончании тренинга все участникки получили сертификаты о прохождении обучения.

Отзывы участников:
Юлия Ефремова, ТК Агора (Екатеринбург)
Актуальная тема семинара, потому что работа с комплектовщиками - один из ключевых моментов для меня. Тема была раскрыта хорошо, хотя мне не хватило информации по работе с застройщиками. Было много информации по работе с коммерсантами, тренер решил, что с подрядчиками работа самая простая, с самого начала об этом говорил, хотя мне так не кажется, нужно было больше рассказывать именно о специфики работы с этой категорией клиентов.
Я считаю полезной всю полученную информацию, материал был подан структурировано и понятно. Время пролетело незаметно, выбранный режим тренинга - в постоянных практических заданиях - очень хорош!

Марина Калыпина, Визард-Стиль (Пермь)
Тренинг позитивный и динамичный.
Удовлетворение от процесса моделирования и разбора переговоров я однозначно получила, но поскольку участники были с разным уровнем базовой подготовки, процесс восприятия подаваемой информации и понимание происходящего оценивалось по-разному.
Тема оптовых продаж для меня не новая, поэтому хотелось получить более детальную информацию о ведении переговоров, данный тренинг посоветовала бы менеджеру, который имеет минимальный опыт продаж в опте.

Нигина Курбанова, Мербау (Екатеринбург)
Тренинг мне, безусловно, очень понравился.
В-первую очередь тем, что было не просто много полезной информации, что по прошествии уже недели «шелуха»- теория  отпала, и   остались практические навыки,  которые сформировались  во время обучения.  Например, я уже не помню общего шаблона для создания коммерческих предложений, но умею создать его на интуитивном уровне для интересных мне сегментов, опираясь на  собранную информации о компании. То же самое касательно поиска клиента, первого контакта, работы с возражениями.
В этом особенность работы Дмитрия Болдырева.  Информация подается в доступном виде, и очень увлекательно. Поиск правильного  решения, нужного действия  Дмитрий превращает в интересную игру, в которой получаются необходимые знания и умения, которые  потом уже кажутся само собой разумеющимися и могут быть сразу использованы на практике  уже завтра. По-моему,  это самое главное, самое ценное. Ведь если хотя бы одна полезная мысль, идея была вынесена с тренинга, понята и взята на заметку и применена на практике, то ресурсы грамотно инвестированы  в себя  и обязательно дадут отдачу.
Спасибо организаторам мероприятия, а особенно Дмитрию Болдыреву за предоставленную возможность развиваться!

Руслан Процкив, Дмитрий Грюнталь, Валерий Шабалин, Сибирский Мастер (Тюмень)
Хотим выразить огромную благодарность ведущему тренинга навыков оптовых продаж Дмитрию Болдыреву от сотрудников компании «Сибирский мастер».
Благодаря этому тренингу удалось поработать командой не только со своими коллегами (посмотреть на их работу со стороны), но и с другими активщиками из дверной отрасли. Следует также отметить, что большое внимание уделялось практическим навыкам в оптовой торговле, не только теории; практика состояла из ролевой игры и интересных, актуальных задач, которые позволили отработать навыки ведения переговоров, как по телефону, так и с потенциальным клиентом непосредственно. Материал был подан структурировано, понятно, появилась уверенность в правильности наших действий или наоборот, чего не стоит делать или говорить в процессе переговоров с клиентами. Полученные знания мы теперь используем в своей работе с оптовыми покупателями.








Вернуться к списку тренингов и семинаров

 




Прошедшие тренинги и семинары

Тренинг для руководителей дверной розницы: «Стандартизации работы РОПа в дверной рознице»
Москва, 28.02.2024
Тренинг для руководителей дверной розницы: «Стандартизации работы РОПа в дверной рознице»

Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
Москва, 27.02.2024
Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»

Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»
Москва, 26.02.2024
Темы тренинга: • "Дверная" воронка продаж. • Как настроить эффективные продажи на замерах

Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
Москва, 05.09.2023
Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»

Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»
Москва, 04.09.2023
Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»

Тренинг «Технология розничной продажи входных и межкомнатных дверей».
Новосибирск, 18.02.2020

Все прошедшие тренинги и семинары

?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group