17 февраля 2012 года в Новосибирске прошел тренинг навыков оптовых продаж. Тренинг был ориентирован на менеджеров оптовых продаж, работающих с крупными корпоративными клиентами (например, строителями) или розницей.
Целью тренинга было – дать участникам технологию ведения переговоров на примере задач, типичных для оптовых продавцов:
• участие в тендере на оптовую поставку дверей (на примере строительной компании);
• вхождение в новую для себя дверную розничную сеть;
• развитие текущего клиента – расширение номенклатуры и увеличение объема закупа клиента
В рамках этих задач разбирались следующие вопросы:
• Подготовка к переговорам: предварительный анализ клиента, определение целей и стратегии переговоров
• Установление контрагента, с которым нужно вести переговоры, а так же остальных участников принятия решения
• Инициация переговоров: установление контакта с контрагентом и вовлечение его в переговоры по интересующему нас вопросу
• Анализ интересов и потребностей клиента: выяснение условий тендера, потребностей и требований коммерческой структуры
• Анализ текущей конкурентной ситуации (другие участники тендера, имеющиеся поставщики), определение своих конкурентных преимуществ
• Подготовка, предъявление и обоснование коммерческого предложения клиенту
• Анализ реакции клиента, работа с его сомнениями и возражениями
• Согласование содержания сделки – номенклатуры, объемов, сроков и т.д.
• Согласование цены (ведение ценовых переговоров)
• Завершение переговоров и подведение клиента к принятию решения.
Отзывы участников:
Татьяна Платонова, фабрика дверей «Вonaveri» (Ульяновск)
Хотелось бы выразить Болдыреву Дмитрию признательность и благодарность за высококвалифицированное и профессиональное проведение обучения Очень понравилась форма обучения : ролевые игры, конкретные примеры на ситуациях. Точное попадание в проблемы моего предприятия. Замечательный, полезный тренинг! Очень интересно было работать в компании настоящих профессионалов своего дела.
Анна Калинина, ТД Алтай-Мастер (Барнаул)
Уникальный по своей насыщенности и информативности тренинг. На занятии сложилась доброжелательная и рабочая атмосфера. Материал легко адаптировался и ложился в наши "ясные головы", так как все протекало в игровых ситуациях. Самое главное для меня, что мне показали решение тех задач, которые на данный момент актуальны для развития нашего отдела в целом и меня в частности. Большая благодарность тренеру за доступность материала и за практические советы!
Суховерков Максим, Фабрика дверей Алтайдом (Бийск)
Отличный тренинг, очень актуальная тема в современных условиях рынка. Дмитрий Болдырев отлично владеет материалом, грамотно и доступно выдает готовые решения для различных ситуаций. Очень интересно было встретиться и пообщаться с коллегами , а также с конкурентами, в обычной жизни, такое открытое общение вряд ли возможно.
Огромное спасибо организаторам данного мероприятия, отдельно хочется поблагодарить Дмитрия Болдырева.
Светлана Башкатова, Сибирь-Профиль (Новосибирск)
Выражаю огромную благодарность Болдыреву Дмитрию за проведенный "Тренинг навыков оптовых продаж дверей и сопутствующих материалов".
Информация полученная на тренинге была актуальной, полученные знания и методы в области оптовых продаж практическими. Отработка знаний была детальной и эффективной, разбор ситуаций проходил в дружественной атмосфере, на тренинге был задан отличный темп работы.
Тема тренинга была полностью раскрыта, подача материала была доступной и интересной, направленная на эффективное усвоение материала.
Дмитрий спасибо за Вашу открытость, доброжелательность и позитивный настрой!!!
Компании "ДверноеДело", спасибо за организацию отличного тренинга!!!
|
