ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Календарь тренингов и семинаров

Месяц       Год




Города












 Практикум "Как больше продавать и зарабатывать на дверном рынке? Практическое руководство или Бери и ДЕЛАЙ!"

Вернуться


Москва, 23.09.2013

23 сентября в Москве  состоялся практикум Андрея Мудрого "Как больше продавать и зарабатывать на дверном рынке? Практическое руководство или Бери и ДЕЛАЙ!"

Программа практикума:

Блок 1. Как навести порядок в продажах?

1. PRO Клиентов и Предложение

  • Аксиомы продаж
  • Целевые Клиентские Группы - практичные приемы и примеры сегментации клиентов
  • Клиентское Предложение – методика разработки (оптимизации) и внедрения
  • Как продавать ДОРОГО – советы, фишки, уловки, приемы
  • «И где ж их взять?» или способы поиска правильных клиентов
  • Типичные ошибки и способы их предотвращения
    • 2. PRO Персонал и Организацию

    • ГДЕ и КАК искать сейлзов или «продажный HR» 
    • «Продажный минимум» или что обязан знать продавец?
    • Три модели активных продаж
    • Описание бизнес-процесса продаж – правила, примеры, приемы
    • Технология работы правильного отдела продаж – стандарты и документы
      • Блок 2. Как увеличить продажи?

        3. PRO Продвижение и удержание

      • Типология работающих инструментов или скажем рекламе НЕТ!
      • КАК создать уникальную программу лояльности для клиентов?
      • Умные приемы удержания ключевых клиентов
      • «Увеличение через обучение» или как учить клиентов?
      • Способы минимизации инвестиций в продвижение
        • 4. PRO Технологии и Фишки

        • Что такое МСП или как убить конкуренцию каналов продаж?
        • Интернет в продажах – слуга или господин? 
        • Cross-продажи и cross-продвижение 
        • НЕ ценовые способы конкуренции
        • Сервисные решения в В2В продажах
          • В течение всей программы:

          • Типичные ошибки и способы их предотвращения и/или минимизации
          • Примеры, примеры, примеры, примеры, примеры, примеры, примеры!!!
              ПОСЛЕ ПРОГРАММЫ УЧАСТНИКИ БУДУТ ЗНАТЬ:
              1. Что является ключевыми факторами успеха в продажах дверей на интерьерном рынке?
              2. Как выстроить систему именно АКТИВНЫХ продаж в этом бизнесе?
              3. Что именно и как конкретно надо делать для организации правильной системы ОТБОРА персонала?
              4. Основные технологии оперативного управления продажами: планирование, контроль, своевременное принятие решений по корректировке возможных отклонений
              5. Как разработать правильную систему мотивации продающего персонала в соответствии с потребностями бизнеса?
              6. Как формируются и внедряются стандарты работы торгового персонала. Что такое стандарты деятельности и стандарты обслуживания? Какие виды стандартов являются общепринятыми и как создавать конкурентные преимущества? 
              7. Основные задачи управления персоналом в разных типах продаж на дверном рынке и лучшие применяемые практики.
            • ПОСЛЕ ПРОГРАММЫ УЧАСТНИКИ БУДУТ УМЕТЬ:
              1. Составлять профиль должности для разных категорий продающего персонала
              2. Формировать необходимый набор документов для организации работы отдела активных продаж
              3. Использовать инструменты материальной и не материальной мотивации продающего персонала
              4. Адаптировать полученные в ходе программы документы под специфику и особенности работы своей компании

              УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ:

            • Данная программа является авторской и не имеет аналогов.
            • Программа построена на обобщении и систематизации ТРЕХ видов опыта:
                             - Личный опыт управления продажами 
                             - Лучшие консалтинговые практики и инструменты 
                             - Опыт ведущих компаний из разных отраслей
            • Целью программы является развитие знаний и умений, необходимых для повышения эффективности продаж, как в тактической, так и долгосрочной перспективе.
            • Отзывы участников:
              Денис Моисеев, Виво Дорс
              Практикум понравился, очень интересно, много полезных советов, которые обязательно буду применять в своей компании. Ну и конечно Андрея слушать очень приятно.

              Краснов Олег, Стальной З(Д)верь  
              Спасибо Андрею за динамичный практикум. Великолепно, что информация и руководство к действию были прикладными именно по дверной тематике.

              Юлия Налетова, Эстет
              Тренинг А. Мудрого носит как практический, так и теоретический характер. Было предложено достаточно примеров из опыта реальных организаций, что в целом мне понравилось  -  НО все-таки многие из них я не смогу применить в работе своей Компании. Вот несколько примеров: нужно учитывать, что в большинстве салонов дверей в смену выходит один, максимум два консультанта, следовательно,  проведение конкурсов с переходящей денежной купюрой в течение дня, к нам не применим. У меня появилась идея провести соревнование среди наших салонов – пока думаю, как это можно осуществить, сложность в том, что магазины находятся не в равнозначных условиях по проходимости покупателей (т.е. примеры сырые и требуют доработки). Другой пример «цветная пятница» - в определенный день недели все сотрудники в одежде используют один цвет – как правило в небольших дверных организациях либо вообще отсутствует офис, либо кол-во сотрудников в нем 2, 3 человека – т.е. тоже не про нас, примеры с детскими рисунками – выделить свободную стену под них в дверном салоне у меня не получится, тоже самое касается и идеи бара для покупателей – задача менеджера при оформлении заказа быстро и четко заполнить заявку, обсудить все ключевые моменты, не задерживая Клиента,  освободиться и консультировать других посетителей салона.
              Хотелось бы услышать более конкретные и приближенные примеры к дверной теме, вот например, что волнует  собственников  - особенности продажи дверей на рынках или в ТЦ, оптимальные размеры салонов – стоит ли брать больше квадратных метров, ассортиментная матрица, оформление магазина - фирменный стиль, демпинг и многие другие повседневные вопросы из жизни Дверника.
              Я в свою очередь прежде, чем принять решение о посещении данного мероприятия подробно изучила отзывы участников и резюме тренера, заведомо была готова к тому, что А. Мудрый имеет богатейший опыт работы в других сферах бизнеса, а следовательно информация будет все больше общая. От сюда вывод: для общего развития мероприятие полезное, а вот название «Практикум «Как …заработать на дверном рынке»  я считаю не оправданным!

              Денис Бондарцов, Форпост-Самара
              Нельзя сказать, что практикум Андрея Мудрого открыл глаза игрокам дверного рынка, как правильно вести бизнес, поскольку собравшиеся люди - в основном практикующие и если чего-то не знали, то скорее всего об этом догадывались либо пытались внедрять на практике. Ценность практикума, на мой взгляд -  понимание руководителей о необходимости внедрения отдельных решений в своих компаниях. Очень понравилась обоснованность этих решений - в доступной и понятной форме на простых примерах и с понятной большинству терминологией. Если говорить о себе - то пополнил список компетенций подлежащих расширению в ближайшее время. Спасибо компании "Дверное Дело" за организацию практикума и лично Андрею Мудрому.

              Сергей Демченко, ФАДО
              Замечательный практикум.  Информация конкретная , практического содержания . Сразу начали практическое применение.

              Андрей Шипунов, Чебоксары
              Интересно общаться не просто с тренером, а еще с собственником нескольких бизнесов  разных направлений. Поэтому все примеры которые Андрей Мудрый приводил во время практикума были из личного опыта, что особо ценно. Понравился подход к подбору и мотивации персонала. Семинар получился направленным и на производителей и на продавцов, поэтому некоторые темы были затронуты поверхностно. В идеале такой семинар нужно проводить двухдневным, чтобы подробно отражать все затронутые вопросы.

              Отзывы участников о предыдущих практикумах можно посмотреть в отчётах на сайте, в разделе обучение (5 декабря, 26 февраля). 

                АНДРЕЙ МУДРЫЙ – консультант, тренер, эксперт по управлению продажами, Москва

                Профессиональный опыт:

              • Продаж и управления продажами (более 15 лет)
              • Создания и управления розничными сетями
              • Создания сетей представительств и филиалов
              • Создания федеральных франчайзинговых сетей
              • Построения и продвижения национальных брендов
              • Управления штатным коллективом свыше 700 человек
              • Работы в различных сферах бизнеса – производство, товары, услуги
              • Опыт организации и проведения тренингов и семинаров (более 8 лет)
              • Создания Учебных Центров компаний (включая дистанционное обучение) 
              • Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, сервиса, маркетинга
                • Образование:
                  Московский Энергетический Институт, энергофизический факультет

                  Дополнительное образование:

                • Семинары/тренинги: ГК Институт Тренинга и АРБ Про, TMI, MTI, SRC, KPG, ШМ Арсенал, Качалов и К, Радмило Лукич, Шкардун В.Д., Арташес Газарян, SERVICEMAN 
                • 2003 Программа EMBA ГУ-ВШЭ (н/з)
                • 2006 - 2007 Программа Организация и управление маркетингом на фирме МИРБИС
                  • Опыт работы:

                  • С мая 2008 – независимый консультант, тренер, специалист по реализации проектов в области продаж, управления компанией, сервиса, продвижения и командообразования 
                  • С конца 2007 по май 2008 – Коммерческий директор компании Экспедиция, международная сеть магазинов, дистрибуция товаров собственной разработки, ресторанный и банный бизнес
                  • В 2007 году – Управляющий директор Мебельной Компании АЛЬДО, продажа и производство мебели на заказ
                  • В 2006 году – Коммерческий директор компании Паркет Холл, деревянные напольные покрытия, сопутствующие товары и услуги
                  • С 1999 по 2005 годы – Работал начальником отдела регионального развития, заместителем генерального директора, директором по продажам и развитию компании Mr.Doors, продажа и производство встроенной и корпусной мебели по индивидуальным проектам
                  • С 1996 по 1999 годы – Занимал должности менеджера по региональной политике, начальника, директора Управления по региональной политике и развитию, коммерческого директора в ГК "САВВА"
                  • С 1995 по 1996 год – Работал менеджером отдела регионального развития Финансовой компании Московского кредитного банка







                  • Вернуться к списку тренингов и семинаров

                     




                    Прошедшие тренинги и семинары

                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «Стандартизации работы РОПа в дверной рознице»
                    Москва, 28.02.2024
                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «Стандартизации работы РОПа в дверной рознице»

                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
                    Москва, 27.02.2024
                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»

                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»
                    Москва, 26.02.2024
                    Темы тренинга: • "Дверная" воронка продаж. • Как настроить эффективные продажи на замерах

                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
                    Москва, 05.09.2023
                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»

                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»
                    Москва, 04.09.2023
                    Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»

                    Тренинг «Технология розничной продажи входных и межкомнатных дверей».
                    Новосибирск, 18.02.2020

                    Все прошедшие тренинги и семинары

                    ?
                    Наверх
                    Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
                    e-mail: delo@dvernoedelo.ru
                    Copyright c - Дверное Дело,
                    Разработка портала - R.Time.Group