26 сентября в Новосибирске прошел обучающий тренинг для управляющих, директоров и собственников бизнеса по продаже дверей.
Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело».
Ведущий – Михаил Туркеев, сертифицированный бизнес-тренер международной категории «Т».

Во время тренинга участники разбирали следующие вопросы:
1. Ключевые показатели продаж:
- Учет ключевых показателей продаж – трафик, конверсия, средний чек.
- Почему 95% бизнесов не отслеживают показатели продаж?
- Анализ показателей – это лучший способ контролировать и управлять процессом продаж.
- Воронка продаж и управленческая таблица.
- Учет данных по каждой сделке – почему это важно?
- Методы повышения конверсии и среднего чека.

2. Мотивация продавцов:
- Системы мотивации продавцов.
- Мотивация продавцов без затрат.

3. Эффективная система обучения продавцов:
- Как организовать систему обучения в компании без денежных затрат.
- Программа адаптации новых сотрудников.
- Организация эффективной системы наставничества в компании.
- Аттестация продавцов.
- Скрипты продаж и речевые модули.
- Примеры и правила создания эффективных скриптов.

Рябов Андрей, администратор, группа компаний «Евродвери»:
В целом получил много полезной информации, есть над чем поразмышлять. Тема была раскрыта хорошо, но не полностью.

Ирина Зубкова, руководитель отдела продаж, «Дверидофф»:
Информация актуальная, это важный, хотя и не самый главный для меня вопрос. Не хватило более четких примеров (систем мотивации, условий конкурса, вариантов отчетов).