17 ноябре в Москве состоялся семинар «Интернет-маркетинг. Директорский курс».

Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело».
Ведущий – Яков Гринемаер, эксперт в области интернет-маркетинга и организации продаж.

В семинаре приняли участие директоры и руководители отделов развития, специалисты по маркетингу и интернет-маркетологи таких компаний, как: REGIDOORS, ТОРЭКС ЗЕЛЕНОГРАД, MATADOORS, Фрамир, «Двери Альверо», ТД «Свобода Центр», «Алтаймастер», ГК «Принцип», «МИР ДВЕРЕЙ», «Двери в дом», «Двери Оптом», «Самарская фабрика дверей».

На семинаре участники совместно с тренером обсуждали существующий в России рынок электронной торговли и его динамику на протяжении последних лет, особенности динамики по отраслям, по сегментам товаров для ремонта, а также особенности «электронной торговли» в дверной отрасли России.
Программа семинара:
1. Цели. Аудитории:
-  Определение целевых аудиторий. Дилеры. Строители. Опт. Розница.
-  Постановка бизнес-целей по аудиториям. Синхронизация целей. Определение контрольных показателей.
2. Покупатели:
-  Оценка спроса. По сегментам. По регионам. Инструменты. Простые инструменты для руководителей.
-  Особенности покупательского поведения интернете.
3. Разработка маркетинговой стратегии:
-  Инструмент многофакторного анализа. Определение критериев принятия решений. Анализ конкурентов.
-  Определение точек отрыва. Разработка позиционирования. Формулировка преимуществ.
4. Сайты и интернет-площадки:
-  Сайт как инструмент продвижения и инструмент продаж. Разные сайты под разные задачи.
-  Ключевые требования к интернет-магазинам дверей. Примеры реализации.
-  Особенности сайтов и интернет-магазинов для фабрик/заводов. Особенности мультирегиональных интернет-магазинов.
-  Другие площадки для интернет-продаж.
-  Способы экспресс-контроля качества интернет-магазина.
-  Частые ошибки. Где теряются деньги при создании сайта? Разбор примеров.
5. Интернет-продвижение:
-  Обзор каналов и инструментов интернет-продвижения. Возможности. Особенности.
-  Оценка бюджетов на продвижение. Способы. Инструменты. Как оценить быстро?
-  Способы экспресс- контроля качества продвижения.
-  Частые ошибки. Где теряются деньги при продвижении? Разбор примеров.
6. Продажи:
-  Особенности работы с «интернет-покупателем».
-  Инструменты для управления продажами.
-  Частые ошибки. Где теряются деньги в продажах? Разбор примеров.
7. Контроль результатов:
-  Связь бизнес-целей с результатами. Система сбалансированных показателей.
-  Инструменты контроля и анализа поведения покупателей. Системы аналитики. Системы контроля звонков.
-  Примеры отчетов для руководителя.

Дмитрий Кириллов, директор, ТД «Свобода Центр»:
«По мне, так очень своевременно было предложено мероприятие. Я, как руководитель торговой компании,  довольно давно ощущал пробел в знаниях по интернет-маркетингу. Что, несомненно, тормозит развитие продаж моей компании. Это проявлялось как в невозможности адекватно определить мероприятия, которые нужны как воздух для достижения бизнес-целей, так и в неуверенности при общении с профессиональными аутсорсерами, предлагающими решить наши проблемы за наши деньги. Поэтому на семинар возлагались соответствующие надежды и ожидания. В современном мире ничто так не ценится, как соответствие продукта своим ожиданиям, по итогам данного мероприятия могу сказать – содержание даже превзошло мои ожидания. Очень много полезной информации в доступной, что особо важно, форме. Практическая ценность очень велика. Получил реальные инструменты для дальнейшей работы. Системность и последовательность, отличное сочетание практического опыта в данной области и умения преподнести материал. Словом, рекомендую. Спасибо, Яков!»

Татьяна Тыртычная, директор, «Двери Альверо»:
«Я довольна семинаром, потому что получила возможность услышать мнение эксперта по вопросам, которые меня волновали.
Сам Яков доброжелательный. Единственный недочет- это отсутствие раздаточного материала».