17 ноябре в Москве состоялся семинар «Интернет-маркетинг. Директорский курс».
Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело». Ведущий – Яков Гринемаер, эксперт в области интернет-маркетинга и организации продаж.
В семинаре приняли участие директоры и руководители отделов развития, специалисты по маркетингу и интернет-маркетологи таких компаний, как: REGIDOORS, ТОРЭКС ЗЕЛЕНОГРАД, MATADOORS, Фрамир, «Двери Альверо», ТД «Свобода Центр», «Алтаймастер», ГК «Принцип», «МИР ДВЕРЕЙ», «Двери в дом», «Двери Оптом», «Самарская фабрика дверей».
На семинаре участники совместно с тренером обсуждали существующий в России рынок электронной торговли и его динамику на протяжении последних лет, особенности динамики по отраслям, по сегментам товаров для ремонта, а также особенности «электронной торговли» в дверной отрасли России. Программа семинара: 1. Цели. Аудитории: - Определение целевых аудиторий. Дилеры. Строители. Опт. Розница. - Постановка бизнес-целей по аудиториям. Синхронизация целей. Определение контрольных показателей. 2. Покупатели: - Оценка спроса. По сегментам. По регионам. Инструменты. Простые инструменты для руководителей. - Особенности покупательского поведения интернете. 3. Разработка маркетинговой стратегии: - Инструмент многофакторного анализа. Определение критериев принятия решений. Анализ конкурентов. - Определение точек отрыва. Разработка позиционирования. Формулировка преимуществ. 4. Сайты и интернет-площадки: - Сайт как инструмент продвижения и инструмент продаж. Разные сайты под разные задачи. - Ключевые требования к интернет-магазинам дверей. Примеры реализации. - Особенности сайтов и интернет-магазинов для фабрик/заводов. Особенности мультирегиональных интернет-магазинов. - Другие площадки для интернет-продаж. - Способы экспресс-контроля качества интернет-магазина. - Частые ошибки. Где теряются деньги при создании сайта? Разбор примеров. 5. Интернет-продвижение: - Обзор каналов и инструментов интернет-продвижения. Возможности. Особенности. - Оценка бюджетов на продвижение. Способы. Инструменты. Как оценить быстро? - Способы экспресс- контроля качества продвижения. - Частые ошибки. Где теряются деньги при продвижении? Разбор примеров. 6. Продажи: - Особенности работы с «интернет-покупателем». - Инструменты для управления продажами. - Частые ошибки. Где теряются деньги в продажах? Разбор примеров. 7. Контроль результатов: - Связь бизнес-целей с результатами. Система сбалансированных показателей. - Инструменты контроля и анализа поведения покупателей. Системы аналитики. Системы контроля звонков. - Примеры отчетов для руководителя.
Отзывы участников:
Дмитрий Кириллов, директор, ТД «Свобода Центр»: «По мне, так очень своевременно было предложено мероприятие. Я, как руководитель торговой компании, довольно давно ощущал пробел в знаниях по интернет-маркетингу. Что, несомненно, тормозит развитие продаж моей компании. Это проявлялось как в невозможности адекватно определить мероприятия, которые нужны как воздух для достижения бизнес-целей, так и в неуверенности при общении с профессиональными аутсорсерами, предлагающими решить наши проблемы за наши деньги. Поэтому на семинар возлагались соответствующие надежды и ожидания. В современном мире ничто так не ценится, как соответствие продукта своим ожиданиям, по итогам данного мероприятия могу сказать – содержание даже превзошло мои ожидания. Очень много полезной информации в доступной, что особо важно, форме. Практическая ценность очень велика. Получил реальные инструменты для дальнейшей работы. Системность и последовательность, отличное сочетание практического опыта в данной области и умения преподнести материал. Словом, рекомендую. Спасибо, Яков!»
Татьяна Тыртычная, директор, «Двери Альверо»: «Я довольна семинаром, потому что получила возможность услышать мнение эксперта по вопросам, которые меня волновали. Сам Яков доброжелательный. Единственный недочет- это отсутствие раздаточного материала».
Дмитрий Оськин, директор, «МИР ДВЕРЕЙ»: «Семинар понравился, знания, которые дали, необходимы для компании у которых есть сайты. На семинаре объяснили принцип работы поисковиков, предоставили необходимые таблицы с графиками, пояснили, как проводить качественное продвижение сайта. Очень интересно, такие семинары нужны».
Юлия Бояркина, руководитель отдела маркетинга, ГК «Принцип»: «Семинар проходил во время моего отпуска. Если честно, тяжело было утром вставать и ехать на другой конец Москвы на учебу, но я ни капли не жалею, что посетила это мероприятие. Семинар проходил в дружеской атмосфере, Яков очень увлеченно рассказывал, хорошо «держал» аудиторию. Много полезной информации для себя почерпнула».
Краткая справка о тренере:
Яков Гринемаер, эксперт в области интернет-маркетинга и организации продаж. Опыт в продажах с 2004 года, в интернет-маркетинге с 2007 года. В 2011-2014 гг руководил сетью федеральных торговых порталов «БЛИЗКО.ру». За это время удалось преобразовать региональный справочник предприятий Екатеринбурга в одну из крупнейших торговых площадок регионального Рунета. Аудитория портала выросла с 0,5 млн. до 8 млн. уникальных посетителей в месяц. Количество компаний торгующих на «БЛИЗКО.ру» превысило 100 000 организаций. Был наработан большой опыт по организации интернет- продаж, в том числе в дверном сегменте, как для региональных клиентов, так и для федеральных компаний. На сегодня, «БЛИЗКО.ру» относится к числу лидеров среди торговых площадок, обеспечивающих интернет-продажи входных и межкомнатных дверей. Является совладельцем и директором по маркетингу региональной сети интернет-магазинов ГИГАНТ-ДВЕРИ.ру, а так же еще ряда интернет-магазинов дверей торгующих в России и в Казахстане. С 2015 года руководит маркетинговым агентством «ШНАЙДЕР-КОНСАЛТ», которое специализируется на полном цикле создания и интернет-магазинов.
Москва, 27.02.2024 Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
Москва, 05.09.2023 Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»