7 сентября в Москве прошел специализированный тренинг по технологии эффективной продажи входных и межкомнатных дверей.
В программе тренинга участники разбирали следующие вопросы:
- Что является показателем эффективности продавца.
- Как встречать клиента.
- Как завязать разговор с посетителем.
- Как расположить к себе клиента психологически.
- Как выяснять потребности потенциального покупателя по  межкомнатным и входным дверям.
- Как проводить презентацию дверей.
- Как выяснять реакцию клиента и преодолевать типовые возражения.
- Подготовка предварительного расчёта и предложение замера.
- Что делать, если дверь клиенту понравилась, но он не согласился на замер.
- Роль продавца в подготовке и проведении замера.
- Действия продавца после замера.
- Как добиться оплаты клиентом итогового счёта.
Далее на тренинге прошла демонстрация и разбор видео-примеров реальных продаж дверей. Затем, во время практической отработки технологии продаж каждый участник смог закрепить полученные знания на практике, а также показать навыки розничной продажи дверей и скорректировать свои действия с учетом обратной связи от тренера и группы.