ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли


Ниша межкомнатных дверей нуждается в систематизации

Илья Лобанов, специалист по развитию дилерской сети фабрики ZADOOR




16 января 2025 года



Фабрика дверей ZADOOR производит межкомнатные двери в среднем ценовом диапазоне. Это очень универсальный ассортимент дверей.

Сейчас рынок межкомнатных дверей — самый хаотичный, понятийный и неуправляемый сегмент бизнеса строительных-отделочных материалов.

Все, начиная от организации торгового объекта (магазин, салон и т. д.), формирования товарной матрицы, подбора и обучения персонала — все находится на первобытном уровне.

Есть, конечно, исключения, но их так мало, что они не влияют ни на общую картину, ни на формирование тренда.

А производителей с универсальным предложением — вообще по пальцам на одной руке пересчитать можно.

По моим наблюдениям, передовые позиции на рынке продаж дверной продукции занимают локальные и микросети — организации, у которых три и более салонов либо брендовая представленность. Секрета успеха нет, просто форматную розницу гораздо легче и проще систематизировать.

В этом формате легче создать ценности трех П.
1.     Продукт — мы проводим обучение по всей линейке наших продуктов. Наличие на складе, технические возможности, конструкционные возможности, особенности монтажа и т. д. — все это нужно для создания ценности продукта.
2. Персонал — мы запустили сервис в рамках фирменной розницы по подбору, обучению и подготовке администраторов, продавцов-консультантов и менеджеров. Благодаря знаниям, специалитету и навыкам формируется ценность персонала.
3. Продажи — когда сформирована ценность персонала (люди понимают задачи, цели и путь) и ценность продукта (обязательное знание), возникает третья составляющая — ценность продаж. По факту возникает ситуация, при которой мы занимаемся любимым делом с удовольствием! Удовольствие — это прибыль, комфортное взаимодействие с заказчиком и полное понимание происходящего.

В нашем понимании это и есть парт­нерское взаимодействие, где каждый берет на себя равные обязательства.

Если говорить о перспективах рынка на ближайшее время, скажу так: кто‑то будет страдать от отсутствия продаж, кто‑то от избыточного внимания со стороны потребителя.

Не стоит забывать и про существующий кадровый голод, который сейчас является самым мощным за последние 20‑25 лет.

Я уверен, что развитие розницы межкомнатных дверей — в ее систематизации.











Вернуться к списку статей
 






23.05.2025

Фабрика Дверей вошла в экосистему электронной торговли – 2025


21.05.2025

Новый уровень скрытого монтажа от GEONA


20.05.2025

Как выбрать межкомнатные двери в экостиле в 2025 году


20.05.2025

Коллекция дверей ИНВИЗИБЛ от RUMAX


19.05.2025

Новинка ассортимента – Панель 12 Студио К 03





Региональная конференция-выставка «Современные технологии и материалы для производства входных и противопожарных дверей»
Йошкар-Ола, 06.06.2025
06 июня состоится региональная конференция-выставка «Современные технологии и материалы для производства входных и противопожарных дверей»

Конференция «Рынок дверей Беларуси: итоги 2024, ситуация сегодня и прогноз на 2025»
Минск, 24.06.2025
24 июня 2025 состоится ДВЕРНАЯ конференция «Рынок дверей Беларуси: итоги 2024, ситуация сегодня и прогноз на 2025»

KazBuild 2025
Казахстан, Алматы, 03.09.2025 - 05.09.2025
«Двери и замки», Международная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group