ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Аналитика


Другие разделы статей:
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей
Интервью
История дверной отрасли



Архив

Месяц       Год










"СТРИТ-РИТЕЙЛв Уфе практически отсутствует"

СТРИТ-РИТЕЙЛв Уфе практически отсутствует

27 марта 2020 года

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ирина Блаувет, руководитель отдела продаж TOREX (Уфа)

В Уфе дверной рынок распределен по трем строительным торговым центрам: «Радуга-Экспо», «Радуга-ХБК» и «ВДНХ-Экспо», каждый из которых ориентирован на определенный ценовой сегмент. Все три торгово-выставочных комплекса достаточно далеко расположены друг от друга: территориально в центре, в южной и северной частях города. Но уфимские покупатели лёгких путей не ищут, и несмотря на то, что можно всё приобрести у себя под боком, в комплексе рядом с местом проживания, как правило, большинство клиентов объезжают как минимум 2 или все 3 торговых центра с целью найти оптимальное для них предложение. Что касается дверей, то во всех трех строительных центрах представлены практически одни и те же торговые марки и игроки рынка, такие как ProfilDoors, «Эстет», Torex, «Волховец», «Софья», «СССР», «Геона», «Галерея дверей», «Гардиан» и другие.

Стрит-ритейл в городе практически отсутствует. Это обусловлено понятными причинами — обе «Радуги» и «ВДНХ» дают огромный выбор товаров одной группы «Товары для ремонта и строительства», где можно купить сразу всё «от» и «до» для своего дома и для клиентов — это, несомненно, удобно. Транспортная доступность, отсутствие проблем с парковкой и погрузкой товара, места общественного питания — также являются плюсом для покупателей.

Отдельно хотелось бы отметить такого гиганта, как LeroyMerlin. К услугам жителей Уфы 2 гипермаркета, которые занимают бо́льшую долю рынка в эконом сегменте, и с высокой вероятностью с каждым годом эта доля будет только расти.

Количество конкурентов в дверном бизнесе с годами не уменьшается. Пришли несколько игроков из других городов, арендные ставки в торговых центрах повысились в среднем за год на 10 %. Основную часть (50 %) представленных на «ВДНХ» и «Радугах» межкомнатных дверей составляет продукция фабрик г.Чебоксары. Несмотря на обороты LeroyMerlin, игрокам в других центрах тоже хватает «своей царги», ёмкость рынка это позволяет. В щитовых дверях актуальна неоклассика и стиль хай-тек в различных светлых оттенках (белый, слоновая кость, бежевый…). По-прежнему наблюдается снижение спроса на натуральный шпон, на замену которому пришло ПВХ-покрытие, обладающее хорошими техническими характеристиками и более доступной ценой.

В последнее время в Уфе наблюдается тенденция установки застройщиками в новостройках более-менее нормальных входных дверей (с поправкой на то, что тендерная система ориентируется в первую очередь на цену двери, а потом уже на качество). Тем не менее, примерно 60 % покупателей квартир в новостройках в ближайший год-два не планируют менять входные двери. Вероятнее всего, так будет и в следующем году, что, естественно, отразится на розничных продажах.

На вторичном рынке жилья ситуация с входными дверями тоже неоднозначная: складывается впечатление, что данный товар не является ценностью для многих людей, делающих ремонт в квартире / частном доме, и они при обновлении интерьера просто оставляют старую дверь, не придавая должной значимости входной группе.

Для тех же, кто всё‑таки задался целью поменять дверь, в большинстве случаев основным критерием подбора является опять же цена. И лишь в среднем+ и премиум сегменте все три критерия: качество, эстетика, цена — вместе определяют выбор клиента.

В целом, можно сделать следующие выводы по 2019 году:

— покупательская способность заметно снизилась, ещё больше стало промоориентированных клиентов, которые ищут где подешевле, зачастую забывая про технические характеристики и качество;

— с высокой наценкой продавать уже стало гораздо труднее, для повышения продаж приходится терять в рентабельности. Кто смог оптимизировать экономику своего предприятия под новые условия, кто стал «легче» в плане затратной части, тот смог адаптироваться к этой новой реальности;

— в розничных салонах продаж дверей стало существенно меньше покупателей, трафик снизился, по нашим подсчетам, на 25 – 30 % по отношению к 2018 году;

— если раньше отслеживалась ярко выраженная сезонность в продажах дверей, то сейчас эта сезонность более размыта, наблюдается тенденция выравнивания по году;

— продолжается перераспределение между ценовыми сегментами.

Прогнозы на 2020 год делать трудно, но качественный продукт от известного бренда / торговой марки, грамотный подход в работе с клиентами (продажи и сервис), а также оптимизация внутри своего предприятия должны дать положительные результаты.











Вернуться к списку статей
 






05.06.2025

Электронный замок HOGO P02


05.06.2025

Новая дверь «Sсandi» - находка


04.06.2025

Гардиан изготовили и установили двери в Свято-вознесенский Макарьевский Мужской монастырь.


04.06.2025

Новинка! Магнитная защелка Code Deco 5900-MC


04.06.2025

Дверная ручка BOND JS от AJAX





Конференция «Рынок дверей Беларуси: итоги 2024, ситуация сегодня и прогноз на 2025»
Минск, 24.06.2025
24 июня 2025 состоится ДВЕРНАЯ конференция «Рынок дверей Беларуси: итоги 2024, ситуация сегодня и прогноз на 2025»

KazBuild 2025
Казахстан, Алматы, 03.09.2025 - 05.09.2025
«Двери и замки», Международная выставка

Nobel КАРЕХ FAIR 2025
Кайсери, Турция, 10.09.2025 - 13.09.2025
10-13 сентября в Турции состоится дверная выставка Nobel КАРЕХ FAIR

BakuBuild 2025
Азербайджан, Баку, 14.10.2025 - 16.10.2025
Международная строительная выставка

SICAM 2025
Порденон, Италия, 14.10.2025 - 17.10.2025
Международная выставка комплектующих, полуфабрикатов и фурнитуры для мебельной промышленности

UzStroyExpo-2025
Узбекистан, Ташкент, 21.10.2025 - 23.10.2025
Международная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group