ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
25 лет
дверной отрасли




Календарь событий

Месяц       Год




Города












 Вторая республиканская конференция «Рынок дверей Беларуси»

Вернуться


Минск, 04.09.2012

4 сентября 2012 г. в рамках выставки «БУДПРАГРЭС-2012» в Минске прошла Вторая республиканская конференция «Рынок дверей Беларуси».

Организатор – отраслевое информационно-аналитическое агентство «Дверное Дело»
Соорганизатор – международная специализированная строительная выставка БУДПРАГРЭС-2012
 В конференции приняли участие около 50 представителей производственных и оптово-розничных дверных компаний, компаний смежных отраслей из Беларуси и России (Belwooddoors, Белэлитдверь, Магна Дорс, Брама-Торг, Стройдетали, Интердорс-трейд, Дверной стиль, Халес, Форпост, Стальная линия и др.).
Целью конференции было обсудить текущую ситуацию на рынке дверей Беларуси, отследить изменения, произошедшие за год, оценить структуру и объём рынка межкомнатных и входных дверей, оценить экспортный потенциал белорусских компаний-производителей и дать прогнозы развития рынка в краткосрочном периоде.

Среди докладчиков выступили:

 

Василевич Виталий (Belwooddoors) «Производство и экспортный потенциал рынка межкомнатных дверей Беларуси»

 

 

 

Харитонов Дмитрий (Халес) «Рынок межкомнатных дверей РБ: текущая ситуация и прогнозы»

 

 

 

Дятлов Павел (Форпост-Минск) «Текущая ситуация и тенденции на рынке входных дверей Беларуси»

 

 

 

Скиба Александр (ГК Бекар) «Реклама. Или как увеличить продажи на 55%»

 

 

 

Харитонов Сергей (ДверноеДело) «Текущая ситуация на рынке дверей России»

 

 

Первым с докладом «Производство и экспортный потенциал Беларуси» выступил Вячеслав Якубик, Belwooddoors.
Свой доклад Вячеслав начал с оценки рынка дверей Беларуси. По его данным, «ежегодно в Беларуси выпускается около 1, 9 млн. межкомнатных дверей, из которых только 850 тысяч реализуется на внутреннем рынке. 13% межкомнатных дверей продаваемых в Беларуси - импортного производства (в основном российского). Основной объем импорта – двери дешевого сегмента (80%)».
По прогнозам Вячеслава, «импорт дешевых дверей из России будет сокращаться по причине высоких затрат на транспорт, более высокой себестоимости российских дверей и повышению интереса белорусских производителей к этому сегменту».
Также в докладе были представлены данные по экспорту.
«50% всех производимых в Беларуси межкомнатных дверей отправляется на экспорт. В первом полугодии 2012 года Беларусь поставляла межкомнатные двери в 22 страны мира на общую сумму 44 млн $. Основное направление экспорта – страны СНГ, 52% (22,8 млн $ ) экспортируемого товара приходится на рынок России, причём доля постоянно растёт. Основные конкурентные преимущества белорусских дверей по мнению специалистов Belwooddoors:
•  стабильное хорошее качество
•  доступная цена
•  серьезные объемы производства
•  разумная географическая удаленность».
Перспективными регионами для экспорта Вячеслав считает Сибирь, Казахстан, Дальний Восток, Среднюю Азию и Азербайджан. «Основной рост продаж будет в среднем сегменте, если рынок «вдруг» не начнет резко и сильно сокращаться».
В заключении Вячеслав рассказал об основных рынках сбыта компании BELWOODDOORS и подвёл итоги 2011 г. для деятельности своей компании.
Следующим выступал Павел Дятлов, Форпост-Минск с докладом «Текущая ситуация и тенденции на рынке входных дверей Беларуси».
В начале выступления Павел привёл статистику строительства и ввода жилья за первое полугодие 2012 г. «Если сбудутся планы по вводу жилья, то за год в Беларуси введётся около 60000 квартир, порядка 5000 квартир в месяц потенциальная емкость рынка входных дверей. С учётом объёма льготного жилья, где ставятся дешевые каркасные двери, вторичного рынка и коттеджной застройки ежемесячный потенциал рынка (при выполнении плановых показателей) составляет около 12-15 тыс. металлических дверей».
Павел предложил оценить ситуацию на рынке, используя известную технологию в маркетинге, так называемую «5P» (Product, Price, Place, Promoution, People).
-Ассортимент продукции.
Одной из основных тенденций Павел назвал рост как производства белорусских дверей, так и импорта, что связано с отложенным спросом. По оценке их компании доминирует импорт – 60%.
-Цены и тарифы.
Основные тенденции: падение рентабельности в эконом сегменте и рост дорогого сегмента, а также рост среднего чека (что связано с ростом стоимости услуг)
- Места реализации.
В этом блоке Павел отметил снижение продаж на рынках и базарах, становление рынка DIY, на тендерах у застройщиков в основном присутствуют белорусские производители.
-Реклама и продвижение.
Отмечено устойчивое развитие интернета, но и наружная реклама не сдаёт свои позиции: увеличение количества билбордов, реклама стала «нагляднее», но в то же время главным средством остаётся антиреклама.
-Игроки.
Основной проблемой магазинов является низкое качество продавцов. К белорусскому рынку заметен интерес иностранных компаний, но пока не ясно, что это: начало экспансии или осторожный интерес?
В заключение были подведены итоги и озвучены общие тенденции: «каждый ищет свой выход из кризиса: кто-то сокращает розничные площади, кто-то открывает новые сети; кто-то сосредотачивается на узком сегменте, кто-то расширяет ассортимент своей продукции. Очевидно, что для Беларуси в настоящий момент важно, какова будет величина отложенного спроса. Но в целом, дверной рынок с отставанием в полгода-год, иногда полтора, повторяет тенденции метрополий».
Затем с докладом на тему «Реклама. Или как увеличить продажи на 55%» выступил Александр Скиба, Бекар.
В докладе были выделены разные типы рекламы, описаны основные характеристики каждого типа рекламы и каналов и проведено сравнение эффективности рекламных каналов в России и Беларуси, в зависимости от рекламируемого ценового сегмента дверей.
«Реклама – это донесение информации до читателя, ее прямая задача не всегда увеличить продажи, ее задача либо направить покупателя в торговую точку, либо проявить интерес к товару. Существует два разных подхода к рекламе: сервисный бренд (место продажи) и продуктовый бренд (сам продукт)».
Затем Александр привёл данные исследования, проведённого ГК Бекар, о потребительских предпочтениях:
«По итогам 2011 г. основные источники информации: знакомый магазин возле дома, рекомендации друзей и знакомых, Интернет. Если смотреть в динамике – существенно выросла роль Интернета.
Существуют разные виды рекламы: ТВ, радио, печать, наружная. Каждая реклама характерна для определенного ценового сегмента. По итогам исследования, выяснилось, что в сообщении рекламодатели уделяют больше внимания глубине ассортимента, описанию товара, торговой марки. В сервисной рекламе для потребителя важны надёжность и масштаб компании (важно для 66% покупателей) и ассортимент (важно для 53% покупателей), в рекламных средствах эти параметры упоминаются не так часто (срок работы компании, опыт – 13%, глубина ассортимента – 29%). В продуктовой рекламе важно качество (для 91% покупателей) и цена (для 88% ), в то время как рекламодатели делают акцент на товаре (96%)».
В заключение доклада Александр рассказал, как оценить эффективность рекламы и описал последние тенденции на рынке рекламы.
Далее выступил Дмитрий Харитонов, Халес
В своём докладе Дмитрий рассказал о тенденциях на белорусском рынке дверей. Первое, что он отметил, было изменение потребительских предпочтений:
«- рост спроса в сегменте укрывистых покрытий (ЛКМ и плёнки) и различных технологий старения (патинирование, браширование, золото, серебро и т.д.);
- увеличение обращений клиентов при комплектации на дополнительные аксессуары ( капители, розетки, цоколи, наличники);
- рост сегмента 280-440$ за блок (в розничных ценах);
- возникает и держится интерес к недорогим дверям из массива».
«Основная проблема всех белорусских розничных компаний - неквалифицированный персонал, нужно работать с персоналом, поскольку так или иначе в текущих условиях всем (и производителям, и продавцам) приходится становиться клиентоориентированными компаниями».
Во второй части доклада Дмитрий отметил ряд тенденций и прогнозы в продажах дверей, как-то:
«- сокращение продаж фрезерованных дверей и недорогих дверей;
-  рост значения бренд-секций;
- изменение форматов торговли (рост количества большеформатных специализированных);
- зависимость от темпов ввода жилья и от средней з/п по стране».
Завершилась конференция докладом Сергея Харитонова, ДверноеДело. Он представил результаты исследования потребительских предпочтений (г. Новосибирск), которое было проведено в августе 2012 г. методом телефонного опроса, одним из главных результатов стала возможность оценить объём спроса на межкомнатные двери. Основные данные, которые были получены из опроса: процент домохозяйств, осуществивших ремонт и только собирающихся его осуществить; процент домохозяйств, которые заменяли двери; потребительские предпочтения (цена, цвет, материал и т.д.); источники информации о месте покупки. Ключевым выводом была оценка объёма спроса:  «За период с мая 2011 г. по апрель 2012 г. новосибирцы купили 262 000 межкомнатных дверей. На 1000 человек приходится 178 дверей в год, при этом каждая дверь обошлась бы в 34,9 USD рублей среднестатистическому жителю Новосибирска».

Отзывы участников конференции:
Надежда Жердева, Алф Интернешнл
Идея открытого общения и обмена опытом - очень интересна сама по себе, тем более интересно выслушать мнение лидеров дверной отрасли.
Для нашей компании было очень интересно узнать, что происходит на дверном рынке Беларуси, поскольку значительная часть дверей поставляется на российский рынок. Было приятно услышать, что, по сравнению с докладом прошлого года, спрос сдвинулся в сторону среднего сегмента.
Большое спасибо докладчикам за выступления и предоставление результатов проведенных исследований. Однако, на мой взгляд, гости конференции практически не задавали вопросов докладчикам, что странно, учитывая то, что выступали лидеры рынка. Возможно, мероприятие следовало бы немного "оживить": например, придумать блиц-опрос для докладчиков, развивать поступающие от гостей вопросы, можно было бы "разбавить" статистические цифры о продажах презентацией декоративных материалов, трендов и т.д.
Якубик Вячеслав, Belwooddoors
В первую очередь хочется отметить, что конференция была организована на высоком уровне и прошла в дружеской и деловой атмосфере.
Спасибо за предоставленную возможность выступить в качестве докладчиков и донести до слушателей информацию по экспортному потенциалу дверной отрасли Беларуси.
Информация, полученная во время конференции по ситуации на рынках дверей РБ и РФ очень актуальна для нас и мы надеемся в будущем обязательно воспользоваться ею в работе.
Приятно осознавать, что такие мероприятия объединяют усилия производителей и продавцов для развития дверного рынка, оказывают информационную поддержку и развивают дверную отрасль Беларуси.
Павел Качинский, ИНТЕРДОРС.
Представители нашей компании являются посетителями данного мероприятия уже дважды, можно сказать регулярно. Прежде всего хочу выразить благодарность за организацию и проведение подобных мероприятий, тем более как могут заметить организаторы интерес к подобному роду мероприятий высокий. Качественный состав участников и посетителей целевой, что так же является плюсом данной конференции.
Что касается выступления докладчиков здесь стоит отметить выступление "металлистов", а конкретно, Дятлова Павла, с моей точки зрения, именно его доклад является близким к сути конференции, нежели "скрытая" реклама докладчиков компаний производителей межкомнатных дверей. Видно, что компании больше сбиваются в сторону экспортного потенциала производителей дверей и их ситуации на внешних рынках, чем направляют свои взгляды и оценку ситуации на внутреннем рынке. Наверняка собравшихся, особенно представителей ритейла, больше интересуют прогнозы и локальный анализ рынка Беларуси, понимая или улавливая стратегические цели производителей, они планируют и выстраивают собственное развитие бизнеса.




























Вернуться к списку событий

 








Turkeybuild-2017
Турция, Стамбул, 23.05.2017 - 27.05.2017
Turkeybuild Istanbul 2017— международная строительная выставка материалов и технологий, которая представляет турецких и зарубежных экспонентов

AstanaBuild-2017
Казахстан, Астана, 17.05.2017 - 19.05.2017
19-я Казахстанская Международная Выставка «Строительство и интерьеры, Отопление и вентиляция, Окна и двери, фасады, Дорожное строительство, Керамика и камень»

MosBuild-2017
Россия, Москва, 04.04.2017 - 07.04.2017
23-я выставка строительных и отделочных материалов

InterBuildExpo-2017
Украина, Киев, 29.03.2017 - 01.04.2017
Крупнейшая Международная строительная выставка Украины InterBuildExpo 2017

BATIMAT RUSSIA-2017
Россия, Москва, 28.03.2017 - 31.03.2017
Международная строительно-интерьерная выставка BATIMAT RUSSIA

MADE expo-2017
Италия, Милан, 08.03.2017 - 11.03.2017
"Двери и фурнитура", Выставка архитектуры, дизайна и строительства

Все прошедшие выставки

?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group